创业日记-地推经验总结（一）

生意、买卖的黄金定律

利润=曝光量*客单价*件数*转换率-费用

不管什么生意，实体、微商、网商…本质都是销售产品，赚取利润。要增加自己的利润。就可以通过上面的公司来增加销售减掉费用。

我们再好的生意，曝光率上不去，想获得利润都不现实。

今天我们说一下最简单的一种方式，地推。

互联网人口红利的到来，线上流量越来越贵。相反，线下地推获取流量的方式永不过时。

今天整理一下地推的好处、准备、整理一下。

首先为什么要做地推？

1、基础低，上手快。

不需要具备什么，直接就可以开始。只要你想开始，随时可以开始。而且是怎样开始都可以。

2、锻炼自己。

任何时候，锻炼自己，提高能力永远是第一位。为什么有的人做很多行业，都可以快速成功。而我们换很多行业，基本没有什么根本变化。

在于，综合素质的差别。这个时候锻炼的就是自己的综合能力。

跟人沟通、产品熟悉、思维组织、跟强大的心理素质…

只有不赚钱的人跟企业，没有不赚钱的行业。

3、成本低。

地推相对大多获客成本来讲成都地推去哪里找人，成本是比较低。

4、增加信任度。

相对网络获客成本来讲，地推更容易获得顾客的信任，而且都是见过面周边的顾客。

地推的两种方式。

第一、找人流量较大的地方地推。

第二、找到商家、店铺合作，找稳定的地方地推。

地推前的准备：

1、心理准备。

小白最难的是如何第一次的突破。虽然没有啥，但是就是有那么点别扭。这里给大家两个点。

（1）销售是一个概率游戏。只要开口就一定有机会。有拒绝，有成交。再优秀的人也不能搞定所有人。

（2）我就是来锻炼自己的，别人怎么想不重要。面对拒绝的时候，下一个。

开始不要想太多，去做就可以了。总会有欠缺的地方，慢慢总结。

物料准备：

小礼品、海报、名片、桌子、易拉宝、马甲、胸牌、帽子、扩音器…

一定有一点注意，不要什么都准备好了再去做，边干边学，边学边干。准备再好也会有欠缺，准备再好也会有遗漏。做了就比不做强。

地推礼物选择：尽量在2元以下。我用过很多，杯子、发光礼物、筷子、小风扇、小金猪、盆栽…

不同地方，不同的选择。人群不一样，喜欢的礼物也不一样。

找到人多的地方，我们主动去跟顾客交流。最吸引人的就是，我们这边扫码送礼品。对方会接，你们是做什么的？送什么礼品？

这个自己发挥就好，我们做的就是这个业务，自己去练习应对。

很多时候，我们不是不会说，而是没有人说。平时大家都不会说，但是带小伙伴地推的时候，大家没有不会说的。

最主要的是执行。有时候我什么不带，只带名片。然后门头去走，直接就说，我是下来发名片的，然后对方会问，你是做什么的。然后那套就出来了成都地推去哪里找人，我是淘宝省钱，有没有淘宝购物，有没有用优惠券，原来那里领？

开始的时候，推广可能会少些，一小时5个没有问题，就算低些，我们4个小时推广10个没有问题。一天10个，一月就算300。一年就是3000，这还是我们能力没有上涨的情况。

能力都是练出来的，要提高，该走的一步不会落下，你走的每一步都不会白走。

如果下了决定要做一件事，从销售开始，从地推开始。

创业路上的不烦：

80后的创业者，一直自嘲，360行干过365行。有成功，有失败，唯一不变的是一直走在创业的路上。一直保持一颗正直、善良、积极、上进的心。

文章的目的：1、一辈子走完的时候，坚持了一件事。

2、记录自己成长的点点滴滴。

3、认识到有缘的人。