前面讲到,跟朋友一起出去发传单,结果效果很不理想。
这个时候出现了一个转机,跟本篇文章题目有关!
(学校附近满地的传单)
第二个坑:免费地推团队招生不靠谱
我最终还是决定擦干眼泪继续撑下去,不为别的,就为给自己争一口气,为了不让父母失望。就在这个时候我接到了一个电话,是一个外地的招生团队,说可以来到我们这里给我做招生成都专业地推招生团队费用,而且还是免费,不用自己再去卖力气的跑了,交给专业的应该会有很大的收获。但是条件是我提供食宿费用,以及来回的路费,体验课程费用全归他们,这对于现在没有办法,走投无路的我来说,真的是个好消息,我一想可以做啊,只要他们能把学生给我带过来,那么我就有信心把学生给留下,为后期的一个转化做好服务,那么生源我就能慢慢的增加了。他们给我定的方案是:99元可以上我学校的12节课,也就是6次课。结果三天的时间就给我卖出去265张,而他们的食宿费以及路费花了我5000多。但是我还是觉得值,毕竟这比我之前招来的学生多多了,只要我转化一半,那么后期我也有一百多个学生了。可是没想到这才是把我打下地狱的开始,或者可以说是我把坑挖好,让别人还把土给我埋上,然后再死死的踩上几脚。
我把精力全部放在了体验课上面,可是上了2次课之后发现有点问题,过来蹭课的太多了,一说缴费就跑,哪怕在费用的基础上我再给出折扣还是同样的结果。同时有很多家长跟我要福利,说当初报名的时候说只要他们选择当时报名,到了学校上体验课的时候还有礼品,反正各种乱七八糟的话都说,可是我当时确实是没有说过的,而且我们当初交流的时候也没提过。搞得我和朋友以及老师们现在一脸懵逼,不给福利就嚷着要退100元报名费,可是报名费早就被那个招生团队拿走了啊!我不单没有挣钱,反而还往里赔了小两万,当时真的是差点崩溃,认为自己不适合去创业。总之就是各种的不顺,最终的结果就是老师累死累活的把体验课上完了,只转化了8个人,这对于当初报名的人来说,是多么讽刺的数字。
最终我们综合分析了下发现了这种地推团队的问题:
1、地推团队让机构提供超出机构承受范围的福利,觉得交99块钱,让家长和孩子看上去都很值,吸引了大批蹭课家长,转化率很低;
2、因为他们是一次性服务,然后就直接走了。所以在推荐的过程,和报名的过程中过度给家长承诺,导致我们自己最终贴钱给家长退,白上课还搭钱;
3、 课时送的太多,整整两个月消耗了大量的时间成本,并且还耽误了两个月的正常招生活动;
日后再写,关于我现在是如何又重新站起来成都专业地推招生团队费用,学校也慢慢的开始稳定发展