可能史上最全：老师开培训班的全流程

特为没有办学经验却又想办学、正在准备办学路上的你而写。

这份“从0到1办学的说明书”，想办学的朋友们拿好了

第一部分：前期准备

首先，在你决定要办学这一刻之前，你就应该已经做好了前期知识、管理技能和资金的储备，并将你的计划写成培训机构创业计划书。

要说明的是，不管你是想要找投资人还是自己投资做，创业计划书都是必要的。只有做好了完善的计划，你才能对接下来要做的每一步都心中有数，要打有准备的仗。

这份计划书中包括哪些内容呢？

主要就是你对要创办的机构其行业背景、市场调研、企业文化等各方面的一个梳理与总结。下面举例来说：

① 分析目前教培行业现状。

比如你所在的城市公立学校有多少，学生人数有多少？课外辅导机构数量多少？发展如何？

② 目标学生参加培训机构的需求度。

比如公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。大家可以根据自己所在地的情况进行分析；

③ 机构优势分析。

如果市场中已经存在大量竞品，那自己的优势在哪里？可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。

① 机构名称

比如：XX英语培训学校、XX文化培训机构……（注意：按照国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样）

② 机构文化

企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。

企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用，所以大家一定不能忽视掉这些，在机构创立之初就要确定好自己的文化，今后全体员工都应该秉持着确定的价值观去工作。

比如新东方的愿景是：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。

学而思的使命是：让学习更有效，其愿景是：成为受尊敬的教育机构。

瞧，正是有了这些文化的约束与激励，整个公司员工都会有意识地向着这个方向去发展。

③ 机构定位

机构的目标用户以及主要产品是什么。比如针对小学1~6年级做语文和数学文化课培训；或者针对中小学生做舞蹈、美术等艺术类培训。

关于机构定位有两种参考方式。

第一，可以根据个人情况来定，比如校长自身就是数学老师，那就先从自己擅长的数学培训做起；如果校长是舞蹈老师出身并且想继续做艺术类培训，那可以先从舞蹈培训做起。

第二，以市场需求为准。比如数学、英语这样的主课，一方面人人都要学，另一方面很多学生有补习这些科目的需求。

再比如越来越多的家长开始注重素质类培训，那你就可以调研一下当地家长更倾向于给孩子报哪类素质类培训课。

或者，我们可以看学校周边哪类培训机构最多，说明这类课程是市场需求比较强烈的。

大家一开始不要太贪心想做全科，什么科目都想做、哪类培训都涉足，这样一开始团队跟不上，只会得不偿失。还是先从一科或者两科做起，之后反展到一定规模再扩科不迟。

④ 产品介绍

你需要设置好自己机构的课程。比如开设科目为小学英语，针对3~6年级，使用剑桥英语教材或新概念，抑或是自己研发的教材等。

这里以一位成都校长的创业计划书中产品设置部分为例，供大家参考：

小学部：3、4、5、6年级，开设语文（作文、阅读提高）、数学、英语同步课程； 初中部：7、8、9年级，开设语文、数学、英语、物理、化学同步课程； 作业吧：文化课同步作业辅导

辅导时间：文化课：每周六、日全天；

作业吧：周一至周五16:30-21:00

如果我们开设的是艺术类培训机构，比如开设科目是少儿舞蹈。

以某个舞蹈机构课程体系设置为例：

针对3~5岁儿童：舞蹈启蒙课程。比如初步模仿教师和他人走步和跑步，在直线上和向前、向旁、向后的基本舞步，了解舞蹈的基本方法。 针对4~6岁儿童：舞蹈基础课程。具体来说，比如规范体态，培养方位感与空间感，观察、识别和表演不同舞蹈动作的区别，除掌握正确的站立方法外，还要学会模仿手型、手位与运动轨迹。 针对6~8岁儿童：舞蹈训练课程。这个阶段学生是身体快速成长时期，最易塑性，所以最为关键，要培养学生对音乐的理解能力和表现能力，并掌握肢体运动的规律等； 针对8~12岁儿童：表演课程。这阶段舞蹈着重”形”的训练，以求在运用舞蹈动作中塑“形”，形成美感，并能通过作品表达情感建立自信。在教学内容上可以进行表演类如舞蹈剧、民族舞等的教学。

⑤ 班型设置：我们班型是一对一还是小班课，小班课的话，是1对6还是1对10？这些都需要提前计划好。在招聘老师和学生时也需要根据班型做相应的匹配。

⑥ 收费标准：每个课程的收费标准是什么，比如小学主课，每科每学期15课时，学费850元/科；初一主课每科每学期1100元，初二1200元/科等等。

具体课程价格需要参考当地培训市场的情况，可以调研一下其他机构的收费情况，与他们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。

既然办学校，资本的投入当然少不了。你需要对校区初期租房、固定资产（如课桌椅、办公用品等）以及装修各项加起来所需的储备资金预算列出详细清单，同时预计回本周期。

一般来说，初期需要预留出一年的房租（可能会先交半年）+前期亏损期所需投入资金（包括员工工资、宣传物资费用等等）+一定金额的备用资金。

初期由于刚起步，员工不多，但是前台和老师是必须要有的。

由于初创时期，人员较少，所以会有一人多岗的情况。比如前台，就会同时兼任人事专员、行政专员、财务专员、教务专员以及校长助理这五个职位。

后期我们则视情况在相应增加各岗人数。

下面我们举个栗子看一下初创机构的组织结构设置：

总的来说，计划书主要内容就是以上这些。当然这是比较简略的，真正计划的时候，你需要对每个方面都做一个详细、清晰的规划。

那么接下来，你就可以着手建校工作了。

第二部分：建校流程

建校的第一步需要做什么呢？没错，当然是先为你的学校选一个好的位置。

关于选址的问题，其实不仅仅是新手校长会遇到，要开设新校区的校长也常常会为此烦恼。

所以选址到底应该怎么选？这就需要你做一个充分的市场调研，一般来说，需要做到以下5个“看”：

看学校

作为培训机构，选址时首先要考虑的因素当然是附近的学校数量，这直接决定着我们的生源。

如果在学校附近，学生和家长每天路过都能看到我们的广告和招牌成都美术培训机构招聘地推，久而久之就留下了印象。也许哪天考试结束后就会想到我们。

2. 看交通

交通对培训机构选址来说，是需要重点考虑的因素之一。

比如周边停车是否方便、是否有道路施工等等，这些因素都需要考虑。

3. 看社区

我们要在备选的几个地址中，比较每个位置周边社区以及社区入驻人群的相关情况。

对于社区，主要考察以下几个方面：

① 入住率：尽量避开入住率很低的社区。

② 消费能力：从住户穿着、交通工具、车品牌等方面便可观察而知；

③ 教育意识：首先，可以与家长、小区保安交谈，看看家长是否注重孩子的教育；

其次，可以做针对性的调查，比如如果我们是做艺术类培训，那就调查家长是否有对孩子报艺术类培训班的意识。

在调查方式上，除了口头问询，也可以做问卷调查。

④ 是否有报班需求：大家注意，教育意识强并不代表就有报班需求，或者说并不代表有报我们所办培训班的需求。

所以我们还要调查清楚附近的学生报班比例以及类型，这些可以通过在学校或小区门口询问学生来了解相关情况。

4. 看商超

在大型商超附近的话，一方面，人流量大，有利于我们做地推宣传引流，另一方面，家长来等孩子时可以顺便逛逛成都美术培训机构招聘地推，用户体验更好。

温馨提示：最好避开有KTV、网吧的地方，否则家长会有顾虑。

5. 看同行

有同行意味着有竞争，但是也意味着有市场，就像有肯德基的地方就有麦当劳一样。

比如，有位校长选择的地址是在当地人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有培训学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。

接下来呢？没错，该找房子了。

学校地址已经选好，我们就可以着手找合适的办学场所了。

如今，家长们越来越重视培训机构的规范性。

更重要的是，今年年初，教育部等四部门印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，开展中小学校外培训机构专项治理，各地也出台了当地的要求。

这让很多不合规的机构都提心吊胆，有的甚至已经被停业进行整顿。

所以，在严格的审查制度之下，我们一定要按照要求选定地址，以免日后因办学场地不合格而带来损失。

成都的一位校长告诉我，当初选址时没有在意，选在了4楼。如今要重新找房子，麻烦不说，还会影响机构原有生源。

“突然换位置，会流失很多学生。”这位校长无奈地说，“很后悔没有在一开始选址时就按照要求来做。”

所以说，在找场所的时候别怕麻烦，虽不能说一次找好一劳永逸，但至少会为后期办学资质的申请打好基础，而且免除这方面的后顾之忧。