美业老板必读：做好定位，事半功倍

美业市场发展前景广阔，于是不少创业者纷纷躬身入局美业，导致现在美业的市场竞争激烈，放眼望去，一条街道上可能有5、6家竞争对手。

不少美业老板在开店后发现，事实往往没有想象中的美好，拓客难、留客难、团队管理难等等一系列问题，接踵而至。

其实成都新店美业地推团队，作为一家美业门店的老板，只要保证战略层面把控到位，那门店的发展就不会太差。

做好门店定位是发展战略的基础。

定位决定地位，定位不对，越努力越白费。定位不对，会终身受苦、受罪、受累，定位就是未来要走到哪里，要怎么走到那里。

所以今天我们就站在美业老板的角度，来讲讲定位。

（文章干货内容很多，篇幅较长，大家可以先收藏再看哦~）

一、开店选址定位

你要思考一下你的开店选址定位——你要在哪开店？

A 社区店

社区店的优点：人群聚集，消费者收入稳定，开店投资小，人工便宜。

社区店的缺点：流动客量少，价格浮动小，很难做高端业绩。

适合刚刚创业，实力不大的小老板，致力于满足温饱的老板。

如果你刚刚起盘，手上资金不多，团队不大，可以选择开社区店。

B 街边店

街边店的优点：人流量比较大，顾客消费选择方便。

街边店的缺点：投资成本大，经营成本大。

适合想做大做品牌的美业老板。

C 写字楼店

写字楼店的优点：经营成本低，用人成本低，房租低。

写字楼店的缺点：没有稳定客流，员工难招，难以吸纳人才，发展潜力有限。

适合刚刚创业的小白，有稳定客流或者主做互联网渠道的美业门店。

D 大学城店

大学城店的优点：人流量大，投资小。

大学城店的缺点：客单价低，利润薄。

适合中小型美业老板，如果所在城市大学城较多，做大学的区域连锁也不错。

E 商场店

商场店的优点：品牌效益，超大的精准人流，业绩有保障

商场店的缺点：投资大，寸土寸金

适合有实力想做品牌形象店的老板。如果你有实力，有关系网，有超强的团队，建议直接开一家商场店。

每种店有每种店的优缺点，每种店的开店成本、风险和利润也都不一样，所以要根据自己的实力来选择自己的店型。

当然，你的定位，跟你的团队实力，跟你的客户资源，给你的团队优势，跟你的品相都有非常大的关系，不是说你想在哪里开，就在哪里开。

你想做，和你能做，这是两码事。

不是你想做什么店，你就能做什么店，要问问自己，我的团队能服务什么样的客户，再去选择开什么店，很多老板开的店都是拿很多店做试验品的，所以大老板都失败过几次。

二、经营店型定位

选址定位确定了，你要再看看经营店型的定位——你要开什么类型的门店？

你准备开单店？开连锁店？开加盟店？还是开会所店？

A 开单店，那就要考虑以下几点核心事项：

门店是否有特色，是否聚焦，是否专业，是否注重细节，是否是大店，是否是高端店。

如果你的单店，是一家没特色，不聚焦，专业没特长，服务细节不到位的小店，那你很难吸引到人才，很难有所发展，很难赚到钱。

B 开连锁店，需要注意以下几点：

1、是否做量，做中低端。

连锁店就是要做量，做量就要做中基层消费群体。

2、是否有一整套门店运营可复制的标准，比如复制店长的标准，复制员工的标准，复制技术的标准。

连锁店能否开起来，要保证开的每家连锁店服务品质，技术质量，管理流程都是趋同的，这样才能做到连锁复制。

3、管理机制是否系统化。

要开连锁店就注定会有一个人数众多的团队，如果管理机制有问题，不够系统，那么团队就是一盘散沙。

4、是否有一套完整的培训系统。

心态培训，目标管理培训，员工思想培训，服务流程培训，这都是必须要做的。

5、是否会营销策划

连锁店的老板不做技术，必须要会做员工的思想，做战略规划成都新店美业地推团队，做营销策划。

6、是否有系统化的股权分配机制

连锁店的老板，如果股权分不好，铁定做不好，到时候做的越大，分家分的越快。

7、是否有吸纳投资资金的能力

连锁店做大了，对资金的要求非常高，老板是否有吸纳投资资金的能力至关重要。

C 开加盟店，需要注意以下几点：

1、老板尽量少下店

在美业开加盟店的老板，时间成本是有限的，每天要对接很多人和事，要保证自己是一对多的。

2、加盟店要跟产品挂钩

如果你的加盟形式仅仅是让加盟商交几万块钱的加盟费，没有后续的产品供应，那你的加盟店肯定是做不起来的。因为这是一锤子买卖。加盟费收的毫无意义，宁可把加盟费收便宜点点，只要产品每月能在加盟店里供货，就可以，能管加盟店的财务那更好。如果财务管不了，产品也不能管控，你开的加盟店是没有意义的。

3、加盟店必须来总部培训

这样，首先可以降低运营成本，其次可以节省时间成本，可以在总部进行一对多的培训，还能提高培训效率。

4、战略上要保证每一步运营动作要有延续性

凡是没有延续性的，做了就没有意义。

D 开会所店，最主要的就是客源问题，需要注意以下几点：

1、刚入行的新人，没有客群的美业老板不要开会所店

你自己有没有几家盈利的中小型的店，如果你没有做成功几家盈利型的中小型的店，你的会所从哪里来，投资几百万，结果还没开业就面临失业。

2、有没有强大的优质老顾客资源

如果没有，你门店的业绩是没有保障的。

3、装修必须要有品味

会所店的客群是高端客群，装修设计上没有高级感，是很难吸引客户的。

4、品项设计要独特

会所店的品项一定要有特色，做到人无我有，人有我精，只有这样，才能吸引高端客户。

5、是否有独立停车场

高端客户是很注重隐私的，独立隐蔽的停车场，可以起到保护客户隐私的作用。

6、是否有优秀的管理者或团队

参与会所店日常运营的员工一定要精英中的精英，要保证服务、店务、技术、陈列等等各方面的优质。

会所店就是你的形象店，你的旗舰店，必须是高逼格的，而且必须有几家中小型的店不断的给你拓客，否则你很难做大做强。

三、产品品项定位

产品的品项定位，对美业门店而言，门店的品项就是你的经营形态，品项不对，业绩很难做高，老板永远受累。

一个优秀的经营者一定是经营品项，就是你们家卖什么东西，这个太重要了，如果你连卖什么东西都没有搞清楚，门店不可能做好。

产品的品项分为引流产品、拳头产品、特色产品、利润产品。

A 引流产品，主要是为了拓客，为了吸引顾客到店。

所以引流产品一般有这几个特点：

第一，量大；

第二，低成本；

第三，含金量比较高，是高价值的；

第四，能吸引顾客；

第五，让利给客户和员工。

门店千万不要指望在引流产品上赚钱，可以是持平甚至是略亏的。

B 拳头产品，就是打市场的产品

要满足以下几个标准：

第一，利润微利；

第二，有产生良好的体验；

第三，能增加成交率；

顾客体验完这个产品之后，至少能成交一半，如果一半都没有，那证明要么价格定高了，要么给顾客的体验感不好。

第四，有核心的竞争优势；

让客户顾客觉得物超所值，可以帮助员工成交。

C 特色项目，店里追加销售的一个产品

比同行的效果做的好，是门店独特的亮点，让顾客认为你比别人做得好的产品，每家门店一定要有特色的项目。

D 利润产品，高价格过滤顾客

利润产品顾名思义就是门店获取高利润的产品。

关于品项定位，还需要注意两点。

一是产品品项不是越多越好，而是越少越好；

二是基础项目做不好，永远不可能有高端的项目。

在品项定位上，只有把项目从引流产品——拳头产品——特色产品——利润产品，排兵布阵布好了，才知道哪些顾客进来了，员工推什么，公司怎么设定机制，公司怎么设定提成。

四、老板的身份定位

很多美业老板都是技术出身，在门店经营中，往往会忽视对自己身份的精准定位。

在一个企业，一家门店中，老板的身份定位，从初级到高级，可以分成以下几种

酱才——啥都干的老板

员工服务不好，去帮忙服务，员工不会接待，去帮忙接待，连算工资都要自己算，财务也自己管，收银也自己收，工资发放也自己做，晚上还要培训员工，员工说生活不好，他甚至还跑到厨房里自己做几个菜给员工吃，门店要装修了，自己去买材料，自己来设计。

平时还要做技术，做销售，做售后，做宣传，我不晓得你是不是这种老板，那这种人才，我把它称之为酱才，就是啥都做。

但老板的时间是有限的，分不清侧重点，做这么多事情，把自己累得团团转，门店却没有一点发展。而小老板做所有的事情，结果越做越小，越做越累，而大老板永远把重心放在最重要的事情上。

匠才——技术型的老板

这种老板，手艺超群，顾客超级多，个人做的业绩占门店至少50%甚至70%。

在美业，有太多自己单枪匹马单干的老板。

想做大，一定要慢慢的放下技术，因为你的时间放在哪里，哪里才会有结果。

老板的时间放在顾客身上，顾客会越来越多，但很难做大。放在员工身上，员工就会越来越多，就很容易做大做强。

所以老板应该把时间80%的时间放在复制团队，打造团队，培养团队，训练团队，吸纳团队上。这样你的团队才会越来越卓越，越来越优秀。

将才——做执行的老板

这种老板偶尔做技术，主要负责营销或者培训技术或者监管技术，顺便帮忙做销售，帮员工踢下单，专门培养人，做执行，做落地的。

帅才——运筹帷幄，决胜千里的老板

这种老板，专门做门店的战略，制定门店的规则，研究行业，设计门店的运营机制，他专门寻找将才。专门训练将才，专门培养将才。

正如前文所说，美业人大都是技术出身，就算自己当了老板，开了门店，成了名副其实的生意人，潜意识里也会认为自己是个手艺人。

但事实上，手艺人和生意人是有区别的。

何为手艺人，手艺人是在挣钱，靠勤奋的双手和汗水，还有体力，换取报酬，停止工作，停止收入。

何为生意人，生意人是在赚钱，赚左边是一个贝，右边是一个兼。被是时间，兼是兼并，合作整合的意思，那什么意思呢，赚钱就是在最短的时间之内和最多的人和事。轻松的合作，轻松获取高额的报酬，叫赚钱。

作为老板，一定要把自己定位成生意人，生意人的工作是专门寻找手艺人，吸引手艺人，整合手艺人，培养手艺人，降服手艺人，收编手艺人。让所有的手艺人，为我所用。

所以想开好门店，老板对门店位置的定位，店型的定位，品项的定位，身份的定位非常重要。只有先把定位做好了，才有后面的战略规划和门店的经营管理。

今天，就先分享到这里。如果你还有美业门店经营管理方面的困惑，欢迎关注，私信我~

谢谢~