地推效果不好？那是因为没有做对这4个点

地推，是否真的不管用了？

你知道吗？如今牛逼的阿里巴巴、饿了么、美团……创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础！

地推配合后面一个好的运营操盘威力出乎意料的强大，很多机构学别人地推属于东施效颦。

以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码，电话打过去，能不能成为转化就是听天由命的运气之事了。

很多校长对地推的认知依旧停留在这样的层面。

是的，地推是考察单店机构管理者基本营销管理能力的重要指标，涉及到了调研，组织，策划，以及执行，地推做的好的单店业绩都不差。

而调研就是第一步，我们说，在开始之前成都地推区域，管理者最好能够站到一个更高的高度上去看待地推这件事，在一切的开头成都地推区域，把自己腾空，以一个俯视的视角，来面对整个市场。

地推调研的步骤主要包括：

地形图

地形图最好是手绘的，这样才能彻底了解市场，做到区域地图在心中。

绘制地形图的过程中我们可以了解到这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等。

这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等，并且我们还需要对各类调研目标进行分类。

上面的调研做好了，我们就能为走单时的资源调配做好基础，并且当一线反馈问题时，我们才能够迅速定位原因并安排解决。（例如：如果有较严重的雾霾，家长和学生们通常会去哪里？）

点位情报分析

蹲、看、查

蹲，就是定时定点的查看人流量，比如周六上午9点-11点，统计小区门口进去出来的人有多少，这样就能大概计划出小区门口需要几人发单，预计拿多少单。

看，主要是看往返人员的气质、着装、交通工具、购物内容，为了初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。

查，主要是搜集一些没法直接看到的信息，例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息，房屋中介是个很好的渠道。

问、听、说

调研过程中，问、听、说也是一种快速了解周边情况的好方式。

比如，学校门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到学校信息的渠道，在跟他们交流过程中可以详细的了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。

从居委会的大妈口中也会了解到小区住户的信息。

还有个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通，发两根烟等。这个非常重要，一方面可以从保安那得到一些重要信息，一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系，能省掉很多不必要的麻烦，人之常情嘛，大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人。

制作区域报告

这个报告要有格式，例如要包括：地点、时间、具体位置、人流量、人员构成、消费水平等等。

地推前的团队培训工作

1.以身作则，全员重视地推

各位校长，你在埋怨地推无效果的时候，是否反思过自己对地推的认识，你自己是否真的重视地推。

比如，他们机构，从一线老师到中层领导到大BOSS全员上下都重视地推，把地推当做光荣的任务去做。大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。他的融入，让员工从心底中重视了地推。

2.出发前的心理建设

很多地推的团队都是领了地推任务，怀揣的单页，就出发了，今天效果不好，明日继续，在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了。

在你怀疑员工的地推能力，质疑地推的效果时，有没有反思到这是为什么？

地推的结果不是由做与不做决定的，是由想与不想决定的，只要想就一定能做到，这就需要在他们出发前来一次强有力的心理建设。

一般情况，地推分为个人作战和团队作战，针对不同的作战方式，我们需要给员工进行不同的心理建设。

个人作战需要让员工明白这次出去地推到底是为了什么？为的不是拿单挣钱，为的是帮助客户。不仅仅向客户传达的是产品，更向用户输出了某种情感。当然这需要对自己的产品有清晰的认识和自信。

有的人依然研究着、实践着传统的地推招生模式，也依靠着它继续把业绩做到了上千万。一样的招生方式，不一样的结果，不是地推不管用了，而是执行中我们疏忽了很多东西。