只要你做与互联网相关或营销相关的工作,就一定会经常关心一个数据:转化率。如何提升转化率是个老话题,但它又是一个决不可忽视的关键点。
第一步:确定核心目标
不管做什么,都应该有一个明确的核心目标,这是最基本的,却也是最容易忽视的。因为人总是喜欢贪多,希望同时达成一堆目的。
想法是好的,但你做运营也好营销也好,目标不清晰,转化流程就不清晰,还谈什么提升转化率?你都不知道要提升什么。说白了成都地推转化率,你制定了什么运营/营销目标,那就针对这个目标去提升转化率。
第二步:画出用户转化的核心路径/关键步骤
任何一次营销运营问题的解决,都应该首先了解用户转化路径,这样你才能知道用户触点在哪,可以去优化什么。
可以这么说,画的不是路径,画的是灵感,在画的过程中你会发现成都地推转化率,问题真的很多,能做的也很多。这个环节很简单,又很难。
简单在于你只需要画出用户在体验过程中的关键步骤,而难在你需要足够了解你的业务,足够熟悉用户体验流程,足够洞察用户。当你自己亲自动手去画时,你会发现这像是对你的一项考核,这个画的过程在检验你对产品、服务和用户的理解。在画出用户通向目标的核心转化路径之后,你就会清晰地看到每一个用户的转化走向,他会在哪里开始决策。
第三步:列出每个环节的关键影响因素
在用户转化路径的每一个环节,都会有一些会影响这个环节转化率的关键因素。这一步,就是要把这些关键因素罗列出来。我们可以凭借过去经验,可以分析过往数据,可以调研用户,可以内部讨论,可以分析竞品。返回搜狐,查看更多