利用“地推”、“发传单”引流能撑起一个教培机构的发展吗？别傻啦…

教培机构的招生是其运营的核心

咱们先思考个问题，目前教育培训学校招生难的问题是什么？最根本的原因是什么？

有人会说：学校门口发单子的人比学生家长还多.

有人会说：招生方法挺多的，但是招生效果不咋地，后期转化更别提了

有人会说：老师很抗拒出去做地推、发传单，感觉自己好歹也是个老师，主要是做教学的，怎么还出来干这个呢？

有人会说：教育科目多样化，孩子时间就那么些，都被各种培训班分了.

总之，就会招不上生，效果极其差！！！！

其实，学校就是一像一个奶粉店，孩子每周刷一次课消，就等于卖了一罐牛奶，孩子妈定期给孩子买一瓶奶粉。

其实学校就像一个儿童书店成都培训机构地推方案，孩子妈办理会员后，每周上的课就是一本书。孩子妈定期给孩子买一本书。

孩子妈是客户，孩子是用户，这是教育培训运营的特性，就是产品的客户与产品的用户完全分离，学校目前的发展状态已经大大的站在传统提高了服务的难度，客户和用户都需要好的服务，学校一服务就是一年。

客户消费感，和用户产品体验，是否能完美的体现，直接决定了校区的核心竞争力。

很多培训机构在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点会认为地推精准。

但地推其实也有很大风险，一方面成本越来越高成都培训机构地推方案，另一方面效果弱，同行竞争惨烈，那么对于市场运营人员就是一个很大的挑战，到底什么时候选择做地推。

发传单也是一样，首先，现在教培行业竞争越来越激烈，你发我也发，直接导致每位家长都能收到一摞传单。所以，即使你的传单写出花儿，家长也不会多仔细看。

另外，发传单其实是一种比较低端的行为。发单人和家长地位上是不对等的，这种行为会让家长产生高高在上的心理，从而让家长默认你的课程也是低端的，宣传效果反而是负向的。

大机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，如车体广告、豪华的门店、长期的口碑积累等，此时大机构发传单能起到通知作用，即告诉家长我们有个啥课程你可以来试试。

小机构就比较惨了，市场能力几乎为零的时候，你的传单只能被家长皱着眉头扔进垃圾桶。

相对于大机构，小机构的市场能力薄弱是必然的，但是可以拥有不弱的咨询能力。

因为市场能力需要系统的规划和强大的资金支持，但是咨询能力只和个人能力挂钩。