怪兽充电的四个本事 | 发财故事

一个共享充电宝一年可以进账693元，硬件成本才几十块。

什么样的人能靠着共享充电宝发财？

他有四个本事：1会找钱；2带别人发财；3做最好的硬件；4铁军地推。

$怪兽充电(EM)$内部，大家都叫老大蔡光渊Mars（战神），他之前是Uber优步上海的总经理及全国市场总监。

2017年的一天下午，蔡光渊在上海最市中心的静安寺，突然发现自己手机没电了。跑了半个商圈，也找不到能充电的地方。最终久光百货一个卖化妆品好心柜员给他“续上了命”。

就因为这个亲身经历，他决定创业做怪兽充电。

当时他算起步晚的。跑在他前面的有2014年的来电科技。2015年的街电科技。2016年的小电科技。

1.会找钱，能找到大资本融资

首先是要找钱，小小的共享充电宝有非常高的产品门槛和运营门槛。

因为有了Uber的经理人背景，Mars找钱是一把好手。

你也许不知道，怪兽充电看起来只是一个小小充电宝，其实它背后站着马云、张磊、雷军、黎瑞刚……一个个都是大佬。

怪兽其实是一只真的资本怪兽。

兽充电天使轮融资投资方包括顺为资本、小米科技、紫米科技、清流资本、高瓴资本等。其中，小米系的战略投资者不仅解决资金问题，还能解决了供应链难题。

怪兽充电的早期产品，均是其与小米、紫米共同设计和研发。

怪兽充电现在股东中，阿里巴巴通过淘宝中国持股16.5%，为怪兽充电第一大股东；高瓴资本持股11.7%，顺为资本持股8.8%，软银亚洲持股7.7%，小米、新天域均持股7.5%，云九资本5.8%和CMC资本分别持股5.4%。充足的资金保证了公司在发展过程中有弹药和资金开疆拓土。

2带别人发财

共享车充电宝本身的生产制造成本不高，公司成本主要在场地入场费和运营维护费。

一开始充电宝进商铺共享充电宝成都地推，就会给商家20%比例收入，比如你充电花了1块钱，商家就赚了2毛。后来充电架分成比例在50%-70%之间。

2020年怪兽充电光给商家返点分成就花了将近12亿。

这还不算入场费。2020年，怪兽充电给商家店铺入场费15.8亿。

生意做得大的秘密就是带别人发财。

有了利润分成，线下商铺更愿意接受这一新商业模式。

说白了，电是一样的电。用户为手机电量支付的钱中，有一部是商户和商铺的费用。

3做最好的硬件

蔡光渊认为，企业的核心壁垒存在于把数十上百上千的细节做到位。

起步阶段，为了提供好的产品，蔡光渊跑遍了中国，从沿海小县城到高科技园区，大大小小的充电宝代工厂都被他撸了一遍。结果发现，市场上大部分充电宝都是同质化的入门产品。

在硬件方面，怪兽早期的充电宝产品内置蓝牙、支持网络自动优化和多路链接激活，含328个零配件（普通充电宝的零件数150个）从结构设计、安全设计、充电效率、耐用等各方面都进行了优化。

例如充电宝自带三条充电线，同时满足安卓、苹果和Type-C充电需求，使用的充电线材料经过近万次疲劳试验。充电宝主体没有可拆卸的零件，外表坚固防火。

怪兽充电已经发布适合不同场景，不同用途的充电柜产品。

4运营铁军推广

共享充电宝有了一定规模后，才能更好借更好还，网络效应才能开始彰显。

这时候来自阿里系的阿里铁军地推就成了怪兽充电的一把好斧子。。

在推广的过程中，需要团队一个一个商户去谈判，一个门店一个门店落地共享充电宝成都地推，需要时间和耐心。

在怪兽充电的团队中，有4000多名推广人员占了大头。

怪兽充电还专门智能运营系统——相当于是管理运营人员的机器大脑，推广人员就像是饿了么的快递员一样，被系统调拨，发配到一家家线下店去运营，去拉客……

为了寻找用户集中区域区，怪兽充电还和华住酒店集团、南京大排档、乌镇景区等都达成了战略合作，进一步提升了场景的丰富度。

在疫情期间，怪兽充电的运营员工就把一些关闭门店或者效率极低门店的设备，挪到效率更高的门店。几个月时间，他们腾挪了数万个商户的设备。

从《王者荣耀》到《和平精英》，手机游戏越来越耗电。

共享充电宝就算涨价还是有人要借。

除非有了快速充电技术、电池储能革命性，不然这笔财还是有人会发。