成都有地推公司吗？

2016-01-18 龙龙文化 龙龙文化

移动互联网时代，随着O2O、P2P等行业的大热，作为传统推广方式的地推又焕发了新的生机，成为众多互联网的“痛点”。相对于线上推广，面对面、手把手的推广，让品牌更有温度和价值。

互联网公司对于地推的需求极其旺盛，基本已经成为标配。尤其是O2O和P2P行业的互联网公司，都很愿意花重金在地推上面。因为通过地推获得的用户相对而言用户质量高，转化率高。对于互联网公司而言，谁的用户最多，市场占有率才会高，才能在红海里生存下去。种种因素的叠加，造就了地推的火热。

但是，伴随着移动互联网兴起的地推大军，尚处在混乱阶段，团队良莠不齐，鱼龙混杂，作弊泛滥等。往往存在这样的现象，上游CP将地推工作包给下游的大型地推团队，大团队再放给小团队，层层剥削，多的时候可达3—4层。这样就导致了下游的地推团队失去议价能力，由于接触不到上游 CP 客户，跑单现象也时有发生。

也有互联网创业公司想效仿滴滴打车、美团等互联网巨头自建地推铁军，浩浩荡荡横扫全国，无坚不摧。但，不是所有的创业公司都有如此实力，人力成本和管理成本都是个大问题，而且这还只是在本地做地推，如果去外地做地推，把战线拉长的话，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了无奈之选。但是成都地推团队如何收费，找了第三方公司，又担心会出现推广不精准、用户数刷量等现象。种种问题让上游CP对于地推行业充满了不信任感。

地推行业被人诟病已久：简单粗暴的推广方式，鱼龙混杂的推广团队，渠道商越来越离谱的报价，服务商刷来刷去的假数据，让这个行业变成了深水。因此，很多有眼光的创业者，发现了里面所蕴含的商机，开始成立专业的地推公司，承接互联网公司的地推任务，抢占市场份额，把蛋糕做大，如”地推吧“等。

“地推吧”在与上游CP合作的时候，发现3个关键痛点，这些也是目前所有CP非常关心的问题。

1、推广质量较低，不精准

上游CP在找地推公司做地推的时候，通常是要去限定目标人群和场所去做地推的。不过有的地推公司较为随意，为了省事，随便找个地方，摆个易拉宝，送点礼品就开始做地推了，而这些注册用户不一定是上游CP想要的用户。用户数量是上去了，质量反倒是下降了，没有做到地推最明显的优势——精准营销。地推之所以别于线上推广，就是因为精准营销成都地推团队如何收费，面对面、手把手的交流，让产品更有温度。

2、渠道资源少

很多互联网产品，不限定人群，可以大规模的去推广。但是，由于部分地推公司的渠道资源较少，很难覆盖到不同的人群。比如，只有社区资源，没有高校和商超资源等，没办法满足CP的要求。面对全国性、全方位、指定性的产品推广要求，往往就无能为力了。

3、刷单频现，质量无保证

这是所有上游CP最怕的一点，本来是说好做地推的，结果部分下游渠道把地推变成了网推，大量刷单，造就了一堆无效数据。白花了钱还被骗，这是CP们绝对不能接受的。

针对这3个痛点，“龙地推”分别有相对应的政策，具体表现为：

一、精准营销

“龙地推”为上游CP量身定做地推方案，根据每个产品的特性，制定不同的地推方案，实现精准营销。具体表现为以下两点。

量身定做地推方案。针对每个产品、每个行业的不同特性，制定最合理的地推

目标人群分析。对于某些限定目标人群的产品，要进行相应的分析，确定目标人群。对于地域性强、目标用户精准的产品，要划分出最适合的地推区域，让地推的效率更高。

专门的测试团队。“地推吧”在为每一个CP方做地推之前，都会有专门的测试团队先去做地推测试，看看这个产品适合在什么场景做地推的效果最好。比如，在为UBER司机端做地推的时候，地推团队先在写字楼、居民社区、电影院、加油站等地进行测试，通过数据分析对比，发现在加油站、居民社区获取的用户质量多，转化率也高。到了正式推广的时候，这些场景就会重点去做地推。

有了大量的合作案例积累，对于不同行业的不同产品都可以进行精准营销。“地推吧”在为主打物流运输的“陆鲸司机”APP做地推的过程中，严格执行地推流程。在接到CP方需求后，先进行地推测试，派出6个地推测试团队前往加油站、货运站、物流中心等地进行地推测试。在测试期间，通过发传单、扫码送小礼品等方式，统计在什么场景、什么时间段做地推的效果最好。然后，将数据汇总给专门的数据运营人员，通过对数据的分析对比，再确定地推执行方案。执行方案确定后，就开始在收费站和物流中心等地重点做地推，目标用户精准，推广效率高。CP方对地推的过程很满意，从地推方案到地推执行流程，都很凸显专业性。

二、渠道资源丰富

地推要做到精准营销，就需要大规模的渠道资源，这样才能满足不同CP和不同产品的需求。“地推吧”在3个月内，就已经整合了广东、广西、江西等地200多家地推团队，市场占比在 30％-40％。覆盖了高校、居民