互联网公司纷纷奔赴社区团购，图的到底是啥

本月初，程维在滴滴内部的全员会上，一句“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”的讲话，将社区团购的竞争局面拉到了全新的战略高度。

4月初的时候，滴滴才准备进入到社区团购，去长沙调研了社区团购的头部玩家——兴盛优选。但最新披露的数据显示，截至到9月底，橙心优选在已经开拓的七省日订单已突破280万单，单数仅次于兴盛优选，同时在10月，橙心优选在成都开出了首家线下店。11月又冲到了兴盛的大本营长沙。

当然，拼速度的不只是滴滴，美团的意识似乎比滴滴晚一点，7月美团社区团购品牌美团优选成立，但速度却一点也不慢。根据APP提供服务城市统计，美团优选已进入12个省份，入驻60余座城市。除此之外，拼多多、阿里都已经进入到这个赛道上，社区团购的热度已经不亚于当年的外卖、出行、团购等项目火热的时期。

巨头为何要投身社区团购呢，首先是因为社区团购的发展速度惊人，中国生鲜零售交易规模在2019年达到5.1万亿元，生鲜行业仍将保持稳定增长，整体市场增速将保持在3%左右；中国生鲜电商2019年市场规模为2888亿元，同比增长19.14%；近年来网上零售额增速高于社会消费品零售总额，线上渗透率逐年上升，2019年线上渗透率为25.83%，而生鲜零售线上化率不足6%，随着线上化率的持续提升地推社区团购成都，未来增长潜力巨大。一部分产品具有社区团购的优势，比如生鲜产品很适合于社区团购，而且社区团购是互联网企业还没有彻底攻占的一块，目前还是以线下作为主流，但是线上化可以大大缩短供应链，节约大量成本。

其次，社区团购可能能够构建一个重要的流量入口地推社区团购成都，社区能够直接接触到消费者，而且在社区用户的消费习惯会很难改变，因此社区是一个重要的需要抓住的入口，社区团购首先能够将社区之间的流量盘活，而且使用频率高，能够提升平台的使用率和用户的忠诚度，因此对于互联网公司来说很重要。比如说滴滴和社区团购的协同性很高，滴滴的车能够直接送到社区，但是如果能够在社区团购这方面取得突破，就可能能够提升用户在出行当中的单次消费，因此十分重要。在最后的运输方式上，也可以采用自提方式。

社区团购，重点在团，通过社区用户的销售来推动价值链的流动降低成本，因此可以将用户连接起来，这也是一个求之不得的事情。当然对于互联网企业而言，社区团购之前已经有了很多的失败者，也需要进行大量的烧钱，而且社区团购需要进行大量的地推公司，这需要有强大的地推力量的互联网公司，因此这对于互联网公司来说也是一个挑战。