兴盛十荟滴滴美团，四川下沉市场迎来肉搏战

核心导读：

1、橙心优选下沉市场实力如何？

2、兴盛VS十荟团VS滴滴VS美团，四川争霸战？

3、下一个战场在哪儿？

据透露，橙心优选计划下沉四川市场，全面铺开。不到1个月，四川境内乐山、绵阳等大部分二线城市已开，可见橙心开城之迅猛。

橙心优选下沉实力

此前，橙心计划在广州、长沙、武汉等9城布局，叩开9省市场大门。如今，橙心在四川全面铺开，逐步走向社区团购核心市场。

新经销2018-2019年中国社区团购行业发展报告显示，2018-2019年，社区团购平台在一二线城市占到38.3%，三线及以下城市占到61.7%，下沉市场十分火热。据悉，国内下沉市场用户规模超过6亿，市场销量可达千亿，对于这样一块“大蛋糕”，橙心自然不会放过。

橙心背靠滴滴，有雄厚资金支持，弹药库充足。滴滴团队地推能力不俗，再加上自身品牌背书，前端流量抓取实力强。

在其他方面，橙心也是做足了准备。业内人士透露，橙心供应链拓展板块是由商务拓展人员与合伙人共同负责。目前，橙心在四川本地有200多位商务拓展人员，人才储备充足；配合上合伙人现有团队和人脉资源，供应链建设十分迅速。

橙心根据不同单品来制定佣金，团长收益能达到10%~30%，对团长来说具有很大吸引力。再加上橙心团长奖励丰厚，激励团长提升团购业绩。在产品价格上，橙心大刀阔斧杀价，平台上水果、蔬菜等生鲜产品多为半价销售，“限时秒杀”区多款生鲜产品仅售0.99元，不仅大量引流获客，也使得橙心客单价仅在10元左右。

投入大手笔开城，在四川境内以成都为中心点进行辐射扩张，橙心以高佣金做好团长管理，以超低价产品吸引大量消费者，将迅速提升平台关注度，大幅提高用户体量，快步迈入下沉市场。

四川争霸战？

四川地域广阔，生鲜市场也大，在本地就孵化出不少社区团购企业。对橙心来说，中小型团购企业自然在射程范围之内，与之比拼并无压力。不过有三大玩家却是有力竞争者，实力不容小觑。

兴盛比橙心早些进入四川市场，熟悉当地居民消费习惯，占据一定优势。商品低价实惠，赋能橙心在四川市场上迅速起量，快速占据市场份额。

兴盛安排四川当地核心团长负责拓展业务，依靠核心团长自身资源及丰富业务经验，在供应链建设上表现出色。此外，“网格化”物流使得兴盛凭借各个网格站实现业务“分区域、全覆盖”，搭建起精准、高效物流体系地推社区团购成都，缩短了商品履约时间，保障消费者有更好体验，在四川市场上已做到快速下沉。

十荟团同样早早入局。通过在本地市场成立专门采购团队，团队找到本地消费者“对味”产品，占据一定优势。物流配送方面，十荟团采取“城市圈”发展模型，搭建起从“区域仓—城市仓—服务站”三级物流体系，促使商品实现从一二线城市到下沉市场快速流转。

目前，四川市场上，十荟团又与零售通打配合。零售通负责拓展国内优质生鲜供应资源，品控严格，接入十荟团平台进行销售地推社区团购成都，产品质量更有保障。近日，十荟团在四川地区推出“0.88-1.99元秒杀”、“新人专享”等优惠活动，正加速自身下沉步伐。

美团优选此前在一旁摩拳擦掌，现已入局，必将重拳出击。业内人士表示，美团优选商务拓展团队是由其他业务线上商务拓展人员组成，团队经验丰富，实战能力强。开城之前，拓展团队都会提早准备，先着手积累团长资源，保障团长数量到位，赋能美团加快团购业务线下铺设速度。

在地推能力和人才储备上，美团也有一定优势。超强地推能力，保障团队大量引流获客，加上此前美团买菜沉淀了一批用户，未来美团优选在四川市场上消费者基数大。

此外，美团自身家大业大，人才储备充分，内部众多优秀人才转岗至优选项目，为美团优选打了一针强心剂。目前，美团优选在武汉单日销量突破5万件，成绩亮眼，相信美团优选在四川也会有良好表现。

下一个战场？

如今，头部玩家市场争夺愈发激烈。兴盛已经覆盖华中、华南，圈下大半个市场，依旧发力扩张；美团优选又在近期发布“千城计划”，未来3个月将覆盖20个省。

竞争之下，企业不仅求快也该求稳。前期，巨头企业凭借商品低价获取了一大批用户，同时也培养了用户低价消费习惯。之后，企业为了更好盈利，减少产品折扣、减少优惠，会对平台用户留存造成一定冲击。

业内人士指出，待巨头们在当地市场占据重要地位，除平稳一日三餐物价外，还需要提升产品品质、提高配送服务水平来引导消费者为优质服务买单，以此提升产品客单价，实现盈利，带动企业良性发展。

四川大战一触即发，各家也使出浑身解数、迎战对手。究竟谁能笑到最后？我们拭目以待！