我们自己也在找地推团队,在和地推团队合作当中,我们发现几个问题,和同行一起交流:
一、高佣金找外部地推团队
我们现在自己的合作地推团队还非常少,所以我们现在不求赚钱,因为我们自己有其他的项目在赚钱,我们把拿到的项目,比如京东复购60元的价格原封不动的给地推团队合作,这样他们自己就能够感觉到我们的价格竞争力非常强,因为他们自己也是做地推的,对于行业的价格还是很敏感的,而且对于烂大街的项目成都如何寻找地推团队,只要问一问就知道同行的价格了。我们考虑的是只要把地推团队拉起来,量做上去了,我们就可以不断的填充项目进去,那个时候,随随便便的就可以赚钱了。
二、接单网的效果不太好
我们尝试过在10多个接单网站上面发过帖子,可惜的很,我们发现这些渠道并不是很优质的渠道。真正的地推团队很少,很多也都是中间商,或者说这些中间商的实力咋样很不好说,即使合作了,量也出不来。
三、在招聘网上面找
我们又去很多招聘网站上面找,结果发现很多同行也是在招聘网当中找,找来找去同行的多,真正的小的地推团队几乎没有。
四、找摆摊的地推团队
我们最开始合作的地推团队,都是之前有联系过有过合作的团队,像我们做市场调研,看到有些人在摆摊做APP拉新的团队,在他空的时候,我们聊聊,这样认识的,也有做网推的时候,大家聊聊关于地推这个行业的时候,所结识的。然后我们就是这样逐步的用诚信、实力获得的第一批合作地推团队。
毕竟他是在摆摊在做这个地推拉新项目,那么大家就可以面谈了,这个方法虽然笨,但是谈下一个,就是把他的一个圈子谈下来了,我们给他一个很高的价格,然后他就可以再放给他的朋友圈子。这个还是不错的。
如此我们就能够有一批的外围的合作伙伴,因为我们讲信誉,不学别的平台进行扣量,大家实实在在的,反而能够取信于人。就像我这个发帖,是不是讲的都是大实话,和那些地推公司的员工发帖不一样,他们自己几乎都没有去市场沉过,讲的话都是统一格式,没有营养。
五、自建团队
这个就是我们目前的主要方式,虽然地推有好几年了,通过了解,我们发现实际上大多数人还是有惰性的成都如何寻找地推团队,你比如我们在无锡遇到的一个做快手的,每天任务做20,他工作的那家地推公司一个月给他8000的工资。那你反正也在做地推,你抖音也可以做做,JD也可以做做啊,很奇怪的是,他就只做公司的KS。另外就是很多没有入行的人,觉得地推很辛苦,而且看看你的摊位,也没有多少人,他们就对地推很困惑。但是他们不知道的是,地推其实利润空间非常大,像用户做完KS、DY、JD、DRF,送完礼品,毛利润就高达150。所以我们就自建团队,你跟着我们做,你就知道怎么做,每天可以做多少单,每单的利润有多少,一天可以赚多少,一个月可以赚多少。这个时候,我们给你,要么你完成多少单给你多少工资,要么不给工资给你价格你自己跑。团队就建立起来了。自建团队可能看起来有点慢,但是这个恰恰是最靠谱的,而且忠诚度高,随着时间的积累,自己的亲卫军就建立起来了,那么如果要上任何一个新产品,就会一下子就上量了。
最后总结:要让合作伙伴真正赚到钱
不管怎么样,能不能让地推团队赚到钱才是最实际的,大家在外面风吹雨淋的,图的就是赚钱养家糊口,你的项目也许是好的,但是可惜针对的人群却是不对的。你就好比方在苏州,快手抖音极速版,10个人里面8个人都做过了,无论是在城中村还是小区,这个时候再做快手抖音,可以想象你的做单能力将会大大降低。那么你有没有一款市面上用户比较少的项目,这样利润空间大,做单能力强的项目非常重要。同样,对于做单能力差的项目,也是分开看的,是不是农村地区的大爷大妈他们做过的就非常少的呢,那么就像开店选址一样,是不是应该找农村地区,再一个就是你的礼品是不是足够的诱惑人,比如是临期食品,一个80元一箱的牛奶只要20元就可以拿到,但是用户扫码一看在淘宝上都要80元的硬货,用户就很有兴趣。再加上你的用户引导,用户沟通的话术,提升你的转化力。
综上,和同行共同交流,也欢迎项目合作,团队合作。