锦州艺术培训班招生拓客方法 精准获客_按效果收费

郑州紫涵企业管理咨询有限公司

公司服务：招生拓客业务范围：全国服务方式：一对一服务优势：7*12品牌：紫涵拓客

郑州紫涵企业管理拓客招生十年、地推体育、、艺术、美容拓客内容展示:本公司承接体育培训、艺术培训、

班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策

划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、

声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、

溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小

学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。

如何找到低成本应的渠道呢，有一个好用的方法叫“小步试错”。即先要大概梳理出每个渠道，然后一个个去做简单快速的招生尝试，找到一些效应好的渠道，再进一步投入，加大招生力度。

根据目前的情况，招生渠道可以分为线上和线下两种。

线下渠道包括但不限于学校门口、商业楼、商场、住宅社区附近、线下异业合作、线验课招生等。大部分通过张贴或发宣就可以快速铺排进行招生试验。

线上渠道包括有微信朋友圈、社群、公众号、微博、、、百家号等大流量平台。还有一些自媒体平台可用于机构的曝光。

对于线上渠道的运营，很多校长都比较头疼，因为自己不是的媒体人，所以找不到对应的内容来做线上的招生。

有一个比较巧妙的办法是可以召集学校老师每周输出一篇教学感受或者孩子的成长感受，

一方面可以让老师通过输出的方式对自己的教学做总结，另一方面也可以向家长展示学校的教学成果和实力，一举两得。

在赛道“拥挤”的现状下，如果能在口碑的基础下，寻得一个低成本又长期有效的招生渠道，那就已经竞争对手截了。

随着人们物质文化生活越来越丰富，艺术培训也许会渐渐成为一代的“刚需”，但目前市场仍缺乏可以引业的艺术教育公司成都培训机构地推收费，而接下来的十年，我们也许能见证这样的“**羊”企业诞生。

实际上，式拓客不单单是在推荐一个课程，更重要的是在为家长一种解决问题的方案。在这个过程中，招生老师要变成为家长解决问题的，帮助其孩子提高学习成绩的问题这才是关键。

式拓客模式对招生老师提出了更高的要求。首先，招生老师要深入了解课程的相关知识，以便可以随时为家长提供咨询和其他方面的问题。

其次，拓客老师还要了解课程的目标学生，具备遴选与分析学生的学习能力。还要能根据不同类型的学生，帮助其选择满意的学习课程。

后，还要求招生老师有较高的拓客技巧。式拓客属于课程顾问，通常要求其有较高的素养，能够和家长聊得来，能够取得家长的信任，能够圆满解答家长关于课程的一切咨询。总之让家长感觉对方是一个真正懂课程，又懂服务，还懂人情的拓客人员，只有这样才能令沟通顺利进行下去，直至签单达成。

案例：瑜伽会所的拓客方案

一位学员帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经*力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣。

这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受1年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。

看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费1年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。

其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和班，然后，初级班的课程可以免费参训1年，并塑造好价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡。

进行前端放大，是好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更的课程。

这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作。

不过，要想让前端和后期收费课程的转化做到好的效果，还需要注意两个关键。

关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和班来命名，可以是《修身班》《修心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。

关键二：虽然是免费学习1年，但课程教学可能只有10节，1年免费学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。

这就是基础套装类引品的变通设计思路。

拓客是咱们教育行业人关注也头疼的话题，所以这一方面行业江湖术士与日俱增。君不见各种江湖商学院所谓，客户裂变，业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬，有的校区死马当活马医，用一些“招生技”、“生源核裂变”、“天龙八部法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”……请大家读到此处保持优雅的笑姿。

我后来详细钻研了一下，万变不离其宗，基本全都是

前期假象繁荣，后期可能需要校区卖裤衩补漏洞，赔本赚吆喝。

线下培训学校盈利的的五个基本条件是什么？

很多校区眼里只有人力成本概念，没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本，只求生源数量，拿着利润去招生，忙活完回头一看，不白干了，竹篮子打水一场空。

教育培训机构的流量是什么？

流量就是能够到你校区里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的课程产品介绍，demo课体验，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们成都培训机构地推收费，才会带来成交。

通常校区流量的来源3种方式：

自然流量往往是由建校选址地段决定的，这个是客观条件，地段好（比如说商场店，学校门口底商），自然流量会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

我们现在不是倡导前置课程咨询服务，通过线上拓客增加客户强关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广，口碑转介绍大家应该比较熟悉，在此不做赘述。

我一直说好的话术是客户教给我们的，好的推广方法是市场把我摧残出来的。客户和市场是我们好的老师，很多智慧都是摸爬滚打，不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。

我们要弄清楚校区的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的校区里对不对，很多江湖商学院号称NB方案，运用不到自家的校区里，也是白学。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

我经常说营销话术是没用的东西，重要的是你要理解人性，你的心里会生发出话术。如果只盯着话术机械背诵，你根本连营销和课程咨询的门都没有找到。

人性就是自然规律，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，就能一招制敌。

一般情况顾客来你店里有三种原因：

2、大部分人有从众和好奇的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家看看。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，

你就能够轻松的设计出来的方法。