今天来说说我们团队是如何地推获客的,我认为这种方法很简单,所有同行都可以复制。只是结合我自己团队的情况做介绍,否正确以及是否适合各自的团队请各位同行自行判断。
简单介绍一下我团队的情况:坐标:成都,开业8年,公司名称保密,避免广告嫌疑。公司规模: 15人业务团队获客模式:原来做过电销,满员的时候50人;现在做地推、渠道和互联网获客
我的优势:运营成本低,以往的人力成本和办公成本可以全部投入到渠道建设和获客上,机动灵活、有多条产品线.先说重点,结合我团队的情况,我认为正确的地推是目前助贷行业
获客的一个非常有效的手段成都地推鞋,至于为什么大多数同行都不用地推了,我个人分析原因可能有几点:
1.认为地推效率低。这真的是一 个误区,地推的效率并不低,相较于电销这种大海捞针式的获客手段,使用地推每百个客户的转化率比电销至少要高很多(我个人统计的数据:电销打100个电话能收集到意向1~2个意向客户,那么地推拜访100个客户,能获得30个以上的有效、精准客户资料,别怀疑,就是这么牛x!有些人天生就喜欢抬杠,要看干货就往下,不相信的看到这里就别看了吧。),从单个人效的这个角度讲,地推的效率比高太多了。
2、认为地推效果差,成本高。从上面的数据看,地推的效果差吗?大错特错!一点也不差。 而成本高主要有两方面:-是地推需要人、二是地推需要很多资物料(比如展架、传单、海报,名…这类消耗性质的)。地推需要人这一-点绝对无可辩驳,但是不是需要大量的人值得思考;地推需要消耗物料,首先我觉得这个成本对于一家公司来说占比是很小的,第二是我觉得可以改变一下方式,把这笔费用都省了(具体的方法我在后面来讲)
3、管理不到位,业务员利用地推的时间搞副业。这个大家都懂,业务员给公司报备跑市场,但实际上是不是在跑市场做拜访、摆点很难管控,既然这样,干脆就不做地推了吧。
大多数同行的问题也是我团队的问题,我之前也做过电销,电销之后还尝试过很多方式,但最终我认为—地推和互联网的玩法是最有效的成都地推鞋,这里不讲互联网玩法,只讲地推。在做地推之前,我认真学习和研究了许多关于营销的东西,还自己自去跑过市场做地推,经过好几个月的摸索,探索出了适合我自己的一套”地推方法论”。