书法培训机构，如何开展市场地推招生活动

书法培训加盟老师提示，书法培训机市场活动策划方式一般有以下两种：第一种：在开业、开校区前期，能够快速获取客户流量和知名度的地推。第二种：配合节日气氛，主打情感牌，以获得客户和机构品牌美誉度双赢的走心温暖节日策划。

以品牌推广为导向的地推，更适合机构在开业、开校区前期的策划。地推直接面向潜在客户推广，具有地域、人群更加精准，客户更加真实的优点。

地推的四大环节：前期的市场调研成都地推策划招生，确定宣传品内容，地推的执行，地推的核心。地推前期的市场调查直接影响着地推的效果，可以说，没有调查就没有转化率。

1、地推区域

在地推的第一个环节，首要确定地推的区域，面向的潜在客户，这些客户的兴趣点、关注点是什么。

培训机构在做地推时，应着重选择校区三公里辐射范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的学校和生活社区做推广。

2、宣传品内容设计

宣传品的内容一般通过易拉宝、彩页两种形式来呈现。选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式，如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等，这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。

宣传页面内容和版式要具备几个特点：突出重点内容，版式简洁、大方，兼具新颖性和趣味性，符合机构的调性。彩页的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的单页，更容易被客户所接受。

最好能出现一两处亮点，吸引客户自发为课程做宣传。例如很多门店新品发售时，特意为前来参加活动的客户准备了带有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍发朋友圈。

如此，也可以效仿，做一些孩子们喜欢的卡通道具，免费在地推场地给孩子和家长拍摄合照，加微信发送照片来配合地推活动。

3、地推执行

地推执行过程中有三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择机构内部人员，执行效果更佳。

选用外部人员时，一定要认真筛选，确保外形、素质不会有损机构的形象。着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用机构的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉宝、彩页、招生宣传桌、礼品等。彩页的发放应有计划性，按天数分配数量。礼品的设置要考虑孩子的喜好。

很多机构赠送的礼品为低价常见的学习用品，这对客户来说，吸引力还不够，客户很难为了这个有驱动力上门。如果把赠品改为玩具，就更具诱惑性。或者采用抽奖的方式，把奖品设置成百元左右的体积大、可爱的大号毛绒玩具成都地推策划招生，或者带摄像头可手机操控的无人拍摄机等。话术应尽量精简，在有限的时间告知客户核心诉求。

4、地推核心是“吸睛”

打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，要从根本解决问题。

1.扔一张传单很容易，扔—本书不容易

无论我们是做哪类的培训机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一些，但效果却能翻好几倍。

在我们自己的领域，找准刚需，刺激家长内心，地推才能产生实际意义。

2.进群送绘本，每天一本书

告诉家长扫码迸群后免费领绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡、名师分析考题变化趋势，让家长在我们这里停留的时间变长。

3.五块钱打败500元的经验

①眼前的利益诱惑更大： 免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。

②赢得一对一深度沟通的机会： 创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。

③在相对放松的环境： 逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。

④市场行为与销售行为有效配合： 在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。

书法培训加盟老师提示做地推，是秀场，也是通知，看你如何将信息传递给精准人群，在做这些的时候，大家尽量也要收集市场的反馈和意见，从而更有效地改进教育机构的宣传，去触达用户的心理。多洞察，看看大街上的用户是什么样的表情，心理是什么样子的，怎样与用户搭话并利用人性去成功转化才是最本质的核心。