朴朴超市：坐拥1.7亿私域流量，成立6年就150亿？

创立于2016年的朴朴超市，从福州起步，现已扩张至广州、深圳和武汉、成都。

（图源：艾瑞研究院）

像美团、京东、饿了么等大型电商平台已经提前分食即时零售市场，作为后起之秀的朴朴，不仅要超越同为自营模式的盒马生鲜等多家超市，也要从美团、京东、饿了么手中抢得一杯羹。

据七麦数据显示，自2016年9月~2021年7月底，朴朴超市APP累计下载注册1.7亿用户，其中2020年营收接近百亿元。朴朴是怎么做到的？

线上的营销配合有力的户外广告，使得朴朴得以走进大众视野。本文主要从朴朴户外广告讲起，浅析朴朴超市如何从赛道中胜出。

搭建全方位传播矩阵

围猎华南市场

查阅朴朴超市相关资料，可以得知，创始人陈木旺是传媒人出生，且具有多年零售行业从业经验。在朴朴成立初期，他利用传媒知识和生鲜行业经验，在人流量最大的地方打广告，简单、粗暴、却有效。

在福州，很难没见过、没听过朴朴超市。从公交车站、小区口道闸，到各办公楼、小区的电梯内，均张贴着朴朴的海报。朴朴的广告几乎是无孔不入。

（朴朴「福州电梯广告」 图源：福州人家）

（朴朴「福州公交站台广告」 图源：福州人家）

（朴朴「福州地铁广告」 图源:微博@）

（朴朴「福州地铁广告」 图源:微博@九龙宝典）

甚至于，福州地铁的车厢内，无论广告屏还是到站提醒，均充斥着朴朴元素。

（图源：福州晚报）

通过户外广告吸引流量，朴朴超市在福州的曝光率很高，赚了一批种子用户，提前占领了福州市场。届时在福建称霸多年的永辉超市还没开始到家服务，等永辉开始布局，年轻的朴朴已然成为其不可忽视的劲敌。

从福州发家，取得全面胜利后，朴朴分别进驻厦门、深圳、广州等一线城市。复制在福州的宣传模式，广泛投放户外广告。

朴朴超市刚进入广州、深圳之际，首选地铁广告，在人流量最大的地铁线路打广告。利用早晚高峰，见缝插针。

（朴朴「广州地铁3号线播报」 视频源:@）

上班族除低头玩手机还会对着地铁车厢广告发呆，这就为朴朴“洗脑式广告”提供了碎片化时间。据网友讲述，除了人流量最大的广州3号线，已经连续三个月在广州6号线见到“朴朴绿”，被朴朴提醒到站。

被洗脑的网友们也纷纷开始吐槽朴朴的这一波操作。换谁连续三个月都听同样的广告播报也会疲劳吧。

（图源：微博）

不过换个角度说，“洗脑式广告”虽然重复、直白，过于频繁很容易让人产生排斥和厌烦心理，但却可以短时间内迅速提升品牌的知名度。对于想快速打入广深市场的朴朴来讲，在地铁站广泛投放“洗脑式广告”是一项不错的选择。

DT财经统计，地铁的客户60%以上都为20—40岁的年轻人为主，这类人群，相对于其他人，购买欲望和购买能力更强。朴朴打入广深市场，这些地铁广告在客观上极大的促进了品牌认知和感染力。

“顺口溜”文案

直击目标消费者

除了传播渠道，朴朴在文案上也编了一系列“顺口溜”，句句直击目标消费群体。

例如投放到地铁广告标语就是“尽情去跳广场舞，买菜可以用朴朴”，完全戳中大妈们的点。

（朴朴「广州地铁3号线广告」 图源：微信@楠哥三思）

“上车刚买菜，下车菜到家”，暖心文案、便捷的买菜方式，哪个上班族能不破防？

（朴朴「深圳地铁3号线广告」 图源：B站@深铁塘坑仔）

“带娃买菜很幸苦，不如在家等朴朴”对于在家带娃的人群，买菜和带娃两不误。

（图源：水果信息中心）

“晚上预约早餐，明早朴朴叫醒”早上醒来就可以吃到前一晚预约的早餐，既不用挣扎早起做早餐，也不用担心睡过头，这简直是年轻群体的福音。

（图源：水果信息中心）

“买菜停车有点累，油费车费还排队”对于开车人群来讲，买菜不仅要四处找车位，还要费更多的油钱和时间，朴朴便可以解决这些困惑。

（图源：水果信息中心）

作为处于市场成长期的朴朴，这类广告文案“精准、独特、有效”，有利巩固和发展前期广告在消费者心目中所建立的品牌形象和品牌利益诉求，助力朴朴打开新市场。

户外快闪媒体

力推折扣为APP引流

除了文案，在广告内容方面，朴朴的信息流广告则注重强调优惠力度。基本上朴朴投放的每一张户外海报都有“188元大礼包，新人0.99元起”的标语，简明了解告诉消费者活动信息。

（图源：微博@看厦门）

广告打完，朴朴更进一步做市场渗透率，围绕着前置仓配送点，搭建户外快闪媒体。组织大规模地推团队，向周边社区居民做推广。只要下载注册APP，就能免费领纸巾、大米和牛奶，很好地戳中消费者薅羊毛的心态。

（图源：朴朴超市）

洗脑广告+精准文案+户外快闪推广，朴朴超市铺天盖地的广告为所到之处留下了一抹绿色。

不是有个梗说道，“要想生活过得去，身上总要带点绿。”自从疫情开始，人们就为了保住绿码而努力，朴朴也在努力给城市增添绿色。全方位的户外广告覆盖，让人不经感叹：怎么哪哪都有你？

这就是朴朴想要的效果，立体化覆盖目标人群。

凶猛地推、爆炸式宣传成都朴朴地推，与其说是打渗透率，倒不如说是围猎，户外全方位覆盖，从传播方式到内容，目的就是把用户拉到APP上来。

在不断完善稳固华南市场的同时，朴朴也开启了向内地扩张的道路。入驻成都和武汉后，新的一批消费者即将看到朴朴的爆炸式宣传。又有一批人要“遭殃”啦！

小结：朴朴超市选择的户外广告投放方式使其品牌曝光度和用户新增量都有质的飞跃。疫情当下，即时零售市场竞争更为激烈，有记忆才有行动。对于成长期的品牌来说成都朴朴地推，这类户外广告投放是可以借鉴的方式。