撑起互联网产业的地推大军 | 地推侠

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地推侠团队认为在这个人心焦燥的时代，很大一部人都喊着创业，而一大半人都选择了互联网。打开一个求职节目，大半的求职者也都选择定位于互联网行业里，原因有两个：一个是被互联网的造富神话所打动，另一种就是互联网行业天生的媒体属性，容易出名。当然也有为情怀的，然而只是不多。

在所有人目光都关注在造富和出名所吸引的时候，却只有很少人提及到处于互联网边缘的地推人员地推侠 成都，他们干着最苦最累的活，虽然他们撑起了互联网的半边天，但互联网产业的无限风光却与他们无缘。

这样一个话题就应该从我自己说起

就在临毕业的两个月，艾瑞克与老师发生了一些矛盾，从此就没有再回到学校了，那时开始，他到处在社会上游荡，在一年迷茫之后，不经意就接触了地推这个行业，也因此成为了地推团队人员中的一员。

在BAT还没有那么火的时候，整个互联网还是游戏公司和四大门户网站的天下。

当然，艾瑞克所进入的是当时红遍全国的游戏地推团队。当别人问及我是从事哪个行业，我就说游戏公司上班，羡慕的眼光会投在我的身，追问着干嘛时，我就不知道该怎样回答了。

当时艾瑞克所以的合肥有三百多个网站地推侠 成都，几乎每个网吧都有我贴海报的身影。

刚进入这个地推团队的时候，因为是夏天，顶着烈日到处去找网吧，因为地形不熟悉，找一个网吧都个把小时，每天都是满身臭汗，回来后都脚底下满是血泡。每天都是10个网吧的标准，一天多拉一个新都有一些提成。有最高峰的时候，我跟朋友一起去跑了四十个网吧一天，两天两夜没睡，最后差点休克了。

史玉柱和携程的地推

搞地推最利害的是史玉柱还是携程，这个都很难考究了！但史玉柱地推名气最大，当时他做地推的时候，最夸张的说法是万人地推，并且把当时脑白金的团队也拉过来搞游戏了。

是不是万人就不知道，但《征途》确实火了。就在这时，大家都看到了地推的巨大潜力，各大游戏公司大力发展地推团队，全国各地的网吧墙面基本都被游戏的海报所覆盖了。

艾瑞克做过最疯狂的事是，把网吧的整面墙都给贴满了，就不知道当时怎么想的，明明贴多也不会多发工资的。由于当时众多游戏公司竞争相当激烈，甚至还出现了打群架等团体冲突。

携程在当初根本就不能叫作互联网公司，它是靠地推的模式到处给别人发会员来运作的，无论是在机场，火车站，还是汽车站到处都能见到它的地推团队。

为什么那么多的公司喜欢搞地推呢？

为什么互联网公司喜欢地推，有很多原因，但最关键的是目标客户精准而且便宜，这比买流量便宜多了。地推所干的事看起来是差不多，不过里边还有着细分的，如游戏公司主要目标是网吧，而外卖则是大学城和饭店，分类信息和团购则盯着商户等等，里边的分工都是非常明细的。

互联网上买来的流量里你的目标客户只占一定的百分比，其余的都是无效的流量。举个例子来说，买一个门户能栏广告，挂一个星期，需要30000元，但实际转化率却低得很，有时甚至挂一个星期，一个咨询的人都没有。但用这30000元来请十个地推的话，可以让他们连续扫街一个月，效果还不是差那一点点，而且面对的都是精准的目标客户。

对于初始的互联网公司来说，并没有那么多资金去买流量，地推此时就变成了最好的选择。因为它够简单粗暴，是具有破坏性。

地推市场的衰落

地推经过了一轮烟爆炸式增长后，很快就迎来了衰落期。像合肥这样一个城市，现在所剩的地推团队不多了，剩下的地推团队由于撑握了和督察斗智斗勇的本领，开始大量的进行数据造假。

例如很多人买了台电动车，去网吧打卡后，自己就注册帐号挂机。由于网吧业开始产业升级，比较注重形象，贴海报就没有那么容易了。于是地推人员就想出了贴海报拍照的然后撕掉的方法，现在他们花一两个小时就把我们以前一天的工作量完成了。其它行业造假没那么容易，但他们也一定会想到方法来应对。

随着人力资源成本的增加，以及各种推广渠道的成熟，地推市场开始迅速衰落。这就是归功于另一个中国互联网特色的网络水军。

游戏地推将继续衰落，但其它形式的地推并不会那么快消亡，他们将会继续存在于互联网中发展。而且地推的角色也开始向着一个销售员角色来转变，这也是一个行业成熟的表现。

真正的互联网企业不多

其实，国内真正意义上的互联网企业并不是很多，都是使用一个网络平台上开展任务之外，很多时候干活都是传统行业并没什么区别。尤其是以商业为驱动的公司，比如团购、外卖市场、分类信息等等，他们更多的只是披上了一件互联网外衣的企业而已。

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