还在愁没粉丝？90%的微商不懂这套地推方法！

现在的微商越来越难做，没有人脉就完蛋了，最终现有的好友被开发完，要么就啃老好友，要么就榨干自己的团队，几乎所有的小伙伴们都在努力寻求出路，虽然谁也不知道微商的明天是什么样子，但是既然已经深陷其中，就得不停地向前前进，才不至于被大风刮倒。

小伙伴们想了很多应对后微商时代的办法，平台化很受欢迎，而地推则显得更加扎实，但是做地推也不是那么容易的事情，具体该如何呢？今天给大家分享一下：

首先，不地推不微商

凡是不以零售为目的的微商，都是搞传销。尤其是在这个消费者愈加理性的后微商时代，单纯的线上推广已经没有办法获取消费者信任，落地营销才是微商的真正出路。后微商时代，不做地推的微商将会变得举步维艰。

再疯狂的红利期终要回归正常的商业模式——卖货。而要想成功卖货，地推是最有效的方式。地推就是在线下组织扫码活动来进行吸粉，然后通过线上线下的沟通，建立和强化顾客关系，最后实现路人变客户，客户变伙伴的过程。

其次，兵马未动，粮草先行

很多微商认为，地推就跟路边卖羊肉串的一样，有摊有货就可以了。实际上，做地推需要进行的前期准备可不少。主要可总结为以下三点：

寻找场地：一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口，也可以和其他店铺进行异业联盟，或者和社区合作。

活动审批程序：包括当地城管部门审批手续、环保卫生部门审批手续、公安部门审批手续以及与一切相关活动、管理部门沟通协商。

物料方面：例如（条幅、地贴、帐篷、拱门、气模、音响、堆头、二维码、腰唛、口哨、抽奖转盘等等）

做万全的准备也难以保证没有意外，但是可以把意外发生的可能性降至最低。做地推不比做线上活动，转发一下公司给的文案就够了，有太多的细节需要代理去花心思琢磨。尤其一次好的地推活动一个人是难以完成的，最好是代理们以当地的小团队为单位来进行组织，这又涉及到协调、分工、合作等问题，所以前期的准备除了上述的物质准备以外，人员的状态调整也非常重要。再次，三个锦囊，多条妙计

地推现场，代理们会发现一些问题，这些与现场人流的反应有关，并不是你事先做了充足的准备就一定能够解决的。在这里，给大家提供三个锦囊，帮助大家解决活动现场的常见问题。

1怎样让客户扫码？

客户是没有义务来扫活动现场摆放的二维码的，即使你摆得再大。那么怎样让客户来进行扫码呢？

代理们可以从以下几个方面来进行努力：

全部统一着装，2-5人一组，到确定的地点扫码，只要扫码就送精美礼品一份。一组里可以有1-2人穿玩偶服装，不穿玩偶服装者一定要负起责任，对不会操作的客户进行帮助，但不要所有人都围上去。

全体人员穿着统一的服装，拿着特别的扫码图形在街上让人扫码。需要注意的是：扫码的人很少时不要分散，要集中在一起，形成造势，没有人扫也要宣传。扫码的人突然多起来，要慢慢分散开，三个一组地将人群分散开来，并招揽前来扫码的人，扩大人流圈子，吸引更多人过来扫码。（记住：人大多都喜欢凑热闹、扎堆）

扫码时，负责人应该先踩点，随时调换人员到人流聚集地点。在聚集处，工作人员队伍应该保持在三角形或者正方形、“U”型的队列，这样对来扫码的人会降低心理压力。抬头，转身都可以看见不远处的扫码人群，让顾客觉得是大牌的大公司在搞活动，不参加就亏了。切忌两三人待一处，然后方圆一里都没有第二组人员，这是大忌！

如果在商场附近扫码，那么每个门都必须有一组人，商场对面的街口也要有人。具体负责人需在踩点后安排，这样让大家感觉是商场在搞活动，参与率会提升很多，踩点人一定要快速熟悉周围。

如果是和商场协调好的，可以去场内扫码，首先是电梯口必须安排有人。需要注意的是，去超市推一个推车，把礼品放推车上，然后招呼扫码，参与率会暴增。

如果去小区扫码，最好提前踩好点，一般晚上在小区门口，时间可以从下班时间到晚上九点。可以选择时尚的现代小区，因为年轻人会很多。

客户扫码以后，相信有丰富微信营销经验的代理们，对于已经转到线上的流量处理是非常擅长的，代理的转化只是努力程度的问题了。

2如果有人不会扫码或者没有微信怎么办？

可想而知，这类人群往往不是我们主流的消费群体，但并不意味着他们不可能给我们带来收益，所以千万不能轻易放弃。不过这类人群往往也是对于互联网消费极不信任的一群人，很难搞定，但是一旦搞定他们，我想你们也可以搞定全世界了。

首先要教他们用微信，扫码流程相信大家都知道：打开微信——发现——扫一扫——关注——最好是有一条推送，另外扫码顾客要分享至朋友圈。

其次，当他们询问会不会扫一扫就把全部钱骗走了？一定要做耐心解答，可以反复向她表述公司的地址、名称以及旗下的产品。如果是有请明星代言的产品，一定要在现场多放明星的海报。另外就是将产品代理的授权书摆出来，用实际内容打消对方的顾忌。对于公司资历的内容成都微商地推，最好有专门的代理进行解说，不要影响到正常的扫码活动。

最后，如果有人问哪有这么好的事，会不会是骗人的？这时可以适当地做一些饥饿营销。可以向他表明现场送产品不是无限量的，而是限时限量赠送，错过了就没有了。这样一来，让他有参与的欲望。

在现场的活动中，不可能你碰到的每一个人都十分乐意配合，多数的行人可能并不会为你的活动停留，一定要有这样的心理准备，对于防备心理很强的顾客一定要耐心、细心地打开她的心防，建立信任。

3没有人扫码怎么办？

对于这个问题，代理们要先反思出在自己身上的问题是什么。

没有互动？你连与消费者最基本的接触和互动都没有，就想着有人来扫码？这怎么可能呢，要有效利用社交矩阵跟消费者进行互动和交流。

没有设计针对扫码的特色礼品或者赠品？这是无法吸引眼球的。必须要给顾客一些诱惑，比如扫码就可以领一个礼品成都微商地推，或者扫码可以享受优惠、可以抵扣现金或者可以获得某一个特别的权益。无利不起早，没有任何的礼或者利，是很难吸引消费者来扫码的。

没有场景？只有二维码，没有场景。也就是说没有一个完整的O2O场景，包括时间、空间、目的、触发条件、扫码动作和跳转后的场景等，无法吸引消费者一步步来进行扫码，尤其是扫码后的动作。

没有导扫？只有二维码，但是没有导购来进行引导和指导，或者代扫。有时候一个场景的触发需要导购进行引导和说明，或者通过一定合理的话术来进行介绍，触发消费者进行第一个动作，第一个动作触发后后续的动作就都在场景设计中了。

没有消费者的驱动？没有认真站在消费者角度去思考问题，这个二维码对消费者来说有没有价值，是不是体现了消费者的诉求，是不是解决了消费者的问题，如果一个都没有，那么只是为了扫码而扫码，这次活动意义就不大了。

没有扫码习惯？消费者还没有扫码的习惯，你是准备用赠品来刺激消费者培养扫码的习惯呢，还是适应消费者的习惯呢？我们就用前一种更容易被消费者接受的方式作为入口，最后再进入到销售场景。

以上6点注意了，就不怕没人去扫码了！

最后，无总结不成长

每一次前进的足印都是为了坚定继续前进的步伐。在结束了一场活动以后，大多数人心中的想法是好好睡一觉把元气补回来。如果活动成功，那就先去嗨一下再来补元气。但是现场活动的结束并不意味着这个地推已经告一段落，学会总结有时候比学会计划更重要。

就算是在一场活动的进行过程中，也要及时地进行总结，例如午间要根据上午的情况调整扫码人员的状态和活动目标，而下午则要总结目标完成情况以便于第二天目标调整，第一天最好两次总结，中午总结上午的不足，下午及时改进。最后踩点观察人员的总结部分也不能忽略。

另外，地推活动不比体验店，它有更大的灵活性和能动性，地推活动的团队应该更有集思广益的思维，加入个性特征把地推做成一道风景线。

最后提醒大家，地推的最终目的就是：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。现在做微商，细节决定成败！

对了，各位小伙伴们

你们有做过地推吗？有更好的方法吗？