做地推的方法经验分享！

献给正在创业路上的每一位草根，只要还有梦想，只要还在向着目标前进，只要坚持，再坚持，你就是最棒的，我们不需要理解，那是对弱者的同情，我们不需要赞美，因为赞美只是，锦上添花。我们不需要肯定成都鲜花地推技巧，因为，在意别人的的肯定，会让我们自己彷徨。我们只需要认真的做自己，每一步都代表着自己的努力，每一步都浸湿着自己的汗水，每一步我们都用尽全力。这就是成功的基石。

不管你在做什么地推，信用卡，p0s机, APP, 等等。今天我们不判断行业的好坏。只分享，地推的方法：

首先，最重要的是，心态。

做过地推的朋友都知道，我们向100人打招呼，最少都会遭到80次的拒绝，有20人会与我们交谈，这样的二八定律，在很多行业中都存在，被不断的拒绝，确实很虐心，这是一个合格销售员必须战胜的心理问题，坚持，再坚持，坚持到对拒决已经没有感觉了，恭喜你，你已经达到了，优秀销售员的第一步。你永远要记住，您的客户，您的缘分，你的贵人，正在下一个转角处，静静的等着你。坚持就会结果。加油加油，您是最棒的。

第二，形象很重要

三秒印象理论，告诉我们，看到你的第一眼，决定对方对你专业度的判断，决定了对你防备性的多少。所以我们应该认真包装自己，让自己看起来更加专业。如头型，着装，吊牌，名片，传单，公文包，相关能打消客户疑虑的文件，都要准备好，磨刀不会砍柴工。每天早上起床，都要对着镜子说，我是一个职业经理的人，不是跑摊小贩，我的专业程度，决定了我今天的收入。我要用最好的形象和最佳气质，去面对我的客户。让每一位客户都成为我的贵人。

第三，充分了解我们的产品和产品周边的知识。

我们是职业的经理人，熟知产品这功能，用法以及产品周边的知识，这是我们营销底气的来源，是对客户的尊重，人是相互的，我们尊重别人，别人也会尊重我们。我们对产品的专业程度，决定了，客户对我们的，信任、认同、和依赖程度。

第四，说话时要有底气

全身心的相信，认同，喜爱自己的产品与别人介绍推广时，才会真正有底气。人的情绪是可以传递的，打个比方，假如你的朋友刚哭过，你打电话问他，你今天，过得开不开心？他告诉你很开心。你一定能听出来，不是那么回事。推广产品时，也是一个道理，只有你真正觉得你的产品好时，客户才能感觉到他确实好。很多人都犯了这样的错误成都鲜花地推技巧，一样的说词，有的人用起来很有效果，有的人怎么用都没效果。问题就出在这里。

第五，为你的产品准备一套说辞。

在推销时，一定要重点突出，层次分明。这就需要我们在实践中，找出客户对产品需求点，了解自己产品的优势，总结出一套说辞，反复使用，熟能生巧。同时，把客户的所有问题，挪列出来。增加自己的专业度。

第六，注意客户的反应，随时准备促单。

在与客户交谈时，要关注客户的表情和动作，你的客户有一点兴趣时，一定要有成交的动作。光带球跑，不射门，永远进不了球。

第七，合理分配时间

把时间分配到有需求且有缘分的客户身上，能成交的因素很多，时间地点，客户的心情，周边的环境，以及客户的所见所闻。所以我们应该用更精炼的话术，快速的筛选客户，不要试图说服别人，不要见人就详细解说。把你的精力，用在那20%的贵人身上。

正在创业路上的你，希望这篇心得对你有所帮助，愿大家共同进步在创业的路上走得更好，更轻松。大家可以留言交流。喜欢请关注。改天再讲讲线上网推技巧。

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