如何“爆粉”?地推引流2-摆地摊获客又准又快，订单量持续猛涨！

流量为王的时代，流量≈销量。

地推是获取流量的重要途径之一，本篇干货将带着大家详细地学习地推该如何做，具体出门地推后有哪些坑不能踩。

一：什么是摆摊地推？

摆摊地推顾名思义（看下图），店主需准备地推桌子（置物架）、商品（可以是饷店的）、气球、灯等小物品来辅助，并且需要慎重户外选址。

那么，摆摊地推的优缺点有哪些呢？

优点是：引流物料丰富、人群高度精准、见过面看过实物信任度高、留存率高、下单率高

缺点是：物料成本大、地推选址需花精力、出门难度大、雨天停业

二：地推物料及选址

1、固定摊位—选目标人群

（1）宝妈人群

选择宝妈人群的原因是：购买力强，一般宝妈是负责着家里的大小开之后，对各类生活物品的需求量是很大的；另外一个原因是，宝妈在家也想有副业成都地推群，赚点零花钱，所以可以发展为代理。

（2）阿姨人群

选择宝妈人群的原因是：一般阿姨只认一个平台，他们不会去多个平台比价格，熟悉了一个平台以后会长期的购物；另外一个原因是，阿姨与生俱来的热心肠，他们购买满意，就会带动另一个广场的阿姨，在我们的店铺里买买买。

2、固定摊位—选址

关于选址，给大家以下参考：

夜市（针对人群宝妈、年轻 人）；公园门口（针对人群宝妈、大妈）；早市（针对人群大妈），需要注意的是，有时城管会管，自己要提前踩好点。

关于时间的选择，夜市要早点去占摊位，下午四五点就去；公园门口下午五点-九点；早市地推最好早上7点前到。

3、固定摊位—物料选择1

①针对宝妈人群，建议准备童鞋（易耗品，衣服会穿百家衣，而鞋子不会）

②推荐品牌：好孩子、 、巴布豆、安踏kids（要大牌）

购买数量：10-15双（有21天售后期，放弃了有退路）

③购买款式及要求：样子好看，舒服，最好是毛毛虫

码数不用太在意，码数不合适才加微信，主要目的是引流。

4、固定摊位—物料选择2

针对阿姨人群，建议海澜之家的男衬衫、羊毛衫十几二十块一件款式，需要准备衣服架子。

很多阿姨都是自己会手工的，品质高的海澜之家是不错的选择；另外也是因为海澜之家牌子响亮，样子不在花里胡哨，实惠最重要！

三：地推客户如何转化

1、【利用地推商品，做饥饿营销】

因为进货的童鞋码数不能太全，这样就给了客户加你的理由

（1）客户买了你的鞋，你可以加他微信，后续鞋子出现问题可以直接找你；

（2）客户没买成都地推群，因为码数不合适，你也可以加他微信，告诉他自己做线上的特卖的，微信里都有；

（3）客户没看上你的鞋，你还可以加微信，告诉他，这里只是冰山一角，微信上有很多。

2、【利用试吃试穿，加客户微信】

可以备一些试吃的商品，试穿的衣服。

（1）客户试吃或试穿的时候，告诉他自己是做品牌特卖的，可以看看自己的商城里的特卖商品，一般客户是愿意会看，顺路加个微信了解。

（2）话术：我们是做线上的，主要就是商场里的断码断号的商品收回来挂网上卖的。还有个特卖群，直接拉您进群，进来了解一下。

3、【显眼的位置放维信二维码，加客户微信】

地推显眼位置放上二维码：胸牌、单页、桌牌等，方便客户第一时间加到微信！

4、【参考话术】

（1）话术1：你好小姐姐，我是做品牌特卖鞋服的，这是我的摊位，从品牌方拿了一些样品过来，欢迎前来看货，价格比实体店实惠很多，像大嘴猴这个鞋子，同款实体店要卖259，现在只需要85元，你可以到摊位这里摸摸鞋子质量，都是正品有保障。

（2）话术2：

小姐姐，如果现场买单的话，你会领取到一张128-8元的优惠券，你到商城里下单，可以直接当现金抵用使用，扫码加我微信，我把商城和优惠券都发你，你在商城下首单了，还可以找我私信领取首单红包。我一般也会在群里甄选些性价比高的品牌，如果需要的话，欢迎入群。

5、【进群后转化】

我们地推客户进群后，可以设置进群欢迎语，预告红包活动（可以借助等工具）

活动1：

今晚群内有红包雨活动，最高能中奖6.6元，偷偷的告诉你，中奖率很高，记得准时来参加哦！

活动2：

感谢大家对群主XXX的信任与支持

凡是抢到红包第8、18、28位 奖励红包0.66

感谢大家对本群的支持 ㊗️大家购物愉快

好的生活，不用很贵，晚安

活动3：

无时无刻在群内引导，首单客户群主有红包奖励，私发红包，拉近客户关系，鼓励社群的新客户多多下单。

值得注意的是，地推客户进群后，播货一定要有针对性

例如：地推摆摊用的时候童鞋，那么播一些宝宝的童鞋需要实拍图、比价图。首次播货很重要！（针对不同客户自己更改）。

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萱萱带着大家从了解摆摊地推、地推的物料及选址、再到地推客户如何转化，希望对大家引流有所帮助。

地推是最靠近“钱”的引流，认真地推1个月，升级v6不是事！✊