要复课了,社区地推可以考虑做起来了。一方面,在还不知道这家机构的家长面前混个脸熟;另一方面,告诉已经脸熟的家长“这么大疫情机构都没倒闭,孩子您可以放心大胆送过来。”(开个玩笑)
家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。
社区地推是一个很好的引流渠道成都地推效果,因为人比较集中,目标群体相对来说比较清晰。如何让社区地推效果最大化?可以从以下三个方面入手:
一、社区调查
一般培训机构之间都会有个“默契”:圈定机构方圆三公里的小区做社区地推。
但只是知道小区和机构的距离显然还不够,小区与小区之间也是有区别的,要事先做好分析,有的放矢。可以关注这几点内容:
上面这几点当然不是白白跑去就能了解到的情况,最直接的方法可以支付一定费用从物业工作人员下手,因为他们是了解用户信息最多的人;如果物业这个渠道行不通,也可以从小区周边的便利店、小饭馆入手,与店主攀谈了解情况;如果不怕被骂,还可以假装买房、租房找房产中介咨询,后面的操作,嗯……(这点帮帮十分不建议)。
二、物业协助
进社区地推,是物业睁一只眼闭一只眼随便你搞成都地推效果,还是物业帮忙一起搞活动这两者间的效果天差地别。
和物业洽谈的时候带好机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。保证产品或者服务的合法性,这一点很关键,不然物业也不敢让你进社区宣传。
找到相关负责人,介绍机构的宣传方案,然后了解下有没有合适的场地提供,动员物业相关人员协助宣传,一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户,或者在小区几个人口密集的地点拉横幅、立易拉宝提前告知。
具体这些信息发送、广告投放等内容最好和物业签好合同,并给予一定费用,以便有效执行。
一旦物业也加入到了宣传,住户对你所开展的活动也就多了几分信任,不会有很强烈的抵触情绪,物业的号召力一般比我们要大,效果也会比我们亲自去推要好。
三、话术要点
社区地推的目的是什么?