罗振宇2017时间的朋友，地推这个点很准！致敬所有的BD！

罗振宇2017时间的朋友跨年演讲刚刚结束，这是他的倒数第18场跨年演讲。看了他的三年演讲，确实是一年比一年好，一年比一年有长进，他也完成了一个知识传道者到创业下海的商人的转型，在普通人眼里这已经是一个非常成功的人了，尽管他说自己的得到APP只有1300万用户，出门都不好意思跟人家打招呼！

今年的演讲非常流畅，提了6个问题，逐一解答，给了6个脑洞，并称之为为中国式机会。其中最令我感同身受的就是第二个脑洞，热带雨林脑洞。里面提到了一家公司，叫做运满满。运满满公司的地推方式是全场令人捧腹的第一个小高潮–年纪轻轻的大学毕业生，带着公司发的假金链子，理着小板寸叼着烟打扮成一个社会人，在大货车司机无论如何也跑不掉的厕所里，推广公司的APP。

我相信所有看到这个节点的朋友的都会笑，可是我们做过或者正在做地推的人，也笑，但更多的是致敬！

地推，顾名思义，地面推广，直接接触用户的推广。其实还有一个高级一点的英文名字BD， –商务拓展。时间的朋友罗振宇讲到了三年，而我也做了三年的BD，地推。

地推从我接触到的互联网方面信息来看，地推应该是从阿里中供铁军走出来的一个非常有渗透力的词语。阿里创业起家的B2B业务模式，就是靠地推做起来的，滴滴程维也是当年中供铁军中的一员。当年中供铁军灵魂人物干嘉伟从阿里出走以后，带着自己的这些地推经验，打造了又一只地推铁军，帮助美团从百团大战中赢得战绩。还有当年去哪儿网的张强，也是打造出一只地推铁军，横扫酒店行业，帮助去哪儿网站住了酒店行业老二的位置。从近些年的互联网战场来看，得地推者的得天下。谁的地推能力强，谁就能更快的得到市场先机，拔得头筹。

15年下半年，本人作为一个纯小白开始进入这个互联网行业，做地推，做BD。为什么做BD，因为大学马上毕业，没什么本事，只有去做类似销售的BD。当年第二个月就拿到了我们那个小组的冠军，确实是用汗水在工作。上六休一，普遍的互联网创业公司的做法。记得有一个星期日，感冒了，本想在家睡一天，但是客户打电话过来。没办法成都地推第三方服务，吃的就是这碗饭，帮客户服务的时候，双腿发软，大汗淋漓，但是脸上还是挂着坚毅的笑容，从那天起，我感到做一名BD不容易。有时候选择了一个工种，真的会持续影响久远，不管中间换了记几个行业，这几年我一直在做BD。今年入职美团的一个很小的项目，五月份开始开发九寨沟这个市场。九寨沟，隶属阿坝藏族羌族自治州，当地都是敬爱的藏族兄弟。为了打开市场，我用尽了方法。有一个周末，两个九寨沟的商户来成都耍成都地推第三方服务，晚上十点开始，我们三个人开始喝酒，每人8瓶啤酒，凌晨1点半，我已经吐了几次，然后提前付了款。这两个老板就成了我打开那个市场的敲门砖。后面只要进沟，必定要受到这两个兄弟的招待，尽管我不喜欢喝酒，但是每次都要喝吐。6-8月，基本上有一半时间在九寨沟，晒成了当地色，胡子也不刮，尽量说话口音模仿他们的普通话，甚至把初高中打的耳洞再次挂上了一个耳环。每天和他们打交道，终于有一天一个藏族小哥们对我说：你不说话，我还以为你是我们藏族人呢。我觉得这个活，快成了！后面地震了，我还在九寨沟，而且就在第一现场。从没想过，工作可能会把命丢了。做一线BD，真的不容易。

所以，当罗振宇演讲到运满满的BD人员打扮成社会人去厕所地推的时候，莫名戳中了我的泪点。有时候会想，自己除了和商户打交道，好像什么都不会了。罗振宇说成为一个连接器，才有可能在一片战场中找到活下来的机会，而地推人员，这些BD就是这些公司最重要的连接器。从百团大战，到滴滴快的，从美团外卖饿了么到摩拜OFO，从共享充电宝到无人货架，每一个互联网的风口，每一次互联网行业急速发展，都缺不了这些BD在冲锋陷阵。

谨以此文致敬所有的BD！