易地推拓客团队分享：新手拼价格，老手拼质量，专业的越来越贵了

有老师咨询招生拓客，我们都会把寻找招生拓客团队需要注意的方面，进行全面分析和建议，供大家对比考虑和做出选择！有的人会觉得我们的真诚，有的人会觉得我们的专业，有的人会觉得我们想套路他…..

1、不懂的人。他们永远不懂得价值，也不懂得其中的门道。同样的分享内容，有的人觉得价值巨大，有的人觉得毫无价值。问题在于人群不对，人群不对还是不要互相打扰。等什么时候理解了，什么时候再一起玩耍也不迟。

有的老师说人家团队怎么怎么样，我们怎么怎么，我一般都是承认，嗯嗯，你说的对，最后也就暂时先不合作呗！多年的招生拓客实战经验和对同行竞对的了解。加上招生拓客圈子就那么大，谁不知道谁！郑州团队这么多，我们又在一个城市，多多少少还是了解的！使我始终相信，等他们真正找一圈之后，还是会找到我们家的。

2、最早做这个业务的时候，我们有条要求：新开机构勿扰！新开的机构，由于很多方面都缺乏经验，给大家分析建议，压根就没有用，教育客户太难了，还不如直接放弃掉！等他们踩过一些坑，估计就能明白很多！

四川成都一家新开的艺术机构，张校长是跨行进来的，我当时跟她了解一个多小时，把请外包团队需要考虑的方方面面做了分析，通话结束还把分享要点以文字的形式发到她的微信上，也希望她能引流一波优质的种子学员，有益于校区后期的发展！结果重庆一支招生团队，人家敢承诺，敢说，100%保证上门（没有这么绝对的事，蹭蹭课和买玩具是无法避免的，只是比重大小不同），老师就相信了。结果呢？家长上门了，说只要上门还可以领个玩具，还可以抽奖，没有空奖等！搞得老师当时都蒙了！还被很多家长说是骗子！事教人，一次就够了！经历这件事之后，张校长找到我们，开始尝试合作，现在已经成为我们长年合作客户之一！

3、如果你找到的团队很便宜，很心动，不是你占便宜了，而是被练手了！

作为线下获客方式，人工成本决定了价格不可能很低。相对来说，找外包团队合作，肯定是会比自己搞省钱省力省心！

易地推刚开始做招生拓客业务的时候，我们一度上了3个招聘人事，开通了58招聘会员，智联招聘会员，boss直聘会员，参加校招，社会人才市场招聘等渠道，好不容易招了几个人，结果一次出差回来，留下来1、2个！经常性的出差，长期的户外工作，销售强度也不低，不被95后，00后所接受！

打造一支能吃苦，能战斗，能做业绩的团队，是不容易的！但是要是在拓客群里喊人或者本地兼职群里临时找人，咱们就另说了！这些人事情多，业绩也很一般成都实力地推团队，搞不了那么任务，只能想办法来凑呗！带队都是散兵游勇，没有多么丰富的经验，只能拼价格呗，用价格来提升自己的竞争力！

4、最近几年太多的机构都是这样走过来的！

先找个价格低的团队，试一试，结果不行；再找另一支团队，幻想可能会好一些；再找一支团队，把一些要求强调一下，结果这个问题解决了，下一个问题又出来了！最后，自己都迷茫了，干脆不做地推，感觉团队都不靠谱！教育节活动，联合招生开始……

线上一通搞下来，一对比还是觉得地推招生拓客模式好，还需要找专业的地推团队！就不断对比（还是按照我们的建议，找外包团队三部曲），选择一支更好的团队合作，这样的机构，一旦达成合作，忠诚度都比较高！

我们易地推的很多常年合作客户，有相当一部分都是这样的！只要你坚持做品质，做真实招生拓客，能更多为客户着想，客户迟早还是会回来的！

5、作为招生拓客公司，我们也是有很大成本的，组织架构，合作流程，新模式研发等等，都是为了能给合作机构提供更优质的服务！可以不赚钱，但是不能赔钱！

不负责的团队，外出招生拓客，蹭课的，贪小便宜的，老人报名的，老学员报名的，路边打扫卫生报名参与的等等，反正不管三七二十一，只管招生拓客，能把这个钱赚了就行了！表面看我们价格高，其实严格分析，这样的招生拓客价格更高，如果是这样的客户，我们一分钱不收，他们……

跟我们合作，我们会帮助机构确定客户画像，什么样的客户坚决不要，提前制定好标准，严格要求团队执行和合作机构过程监督，确保目标任务达成！不是只负责前期引流，如果双方合作的好，后期可以提供更多更深层次的合作，转化收钱，市场托管，团队打造等等，帮助合作机构更好的发展！使我们一直有一波稳定的客户，而不是千方百计只为了做一锤子买卖的钱！

6、打造一支团队是需要一定周期的，加上公司严格的考核机制，一定周期内能够服务的客户数量是有限的！所以等想好了，再找到我们，不一定有时间去给咱们进行交付！同样是做招生拓客外包，真正用心去做的成都实力地推团队，没有几家！找到正确的团队，才能做对正确的事情！

想要实现自己价格更高，那么就需要在自己有明显优势技能维度打磨上不管横向还是纵向，都需要进一步拓展，通过不断打磨，更加完善，从而使得自己在面对同样一需要解决问题时，能够比别人看得更远，更多，更专业，这才符合我们心目中的专业主义。