地推刷卡机还有效果吗？

大家好，我是俊杰，外号大双，是支付行业里的一名信息分享者，喜欢写一些支付行业相关的信息和干货。

今天跟大家聊的是：扫街，地推刷卡机还有效果吗？

但凡入行支付搞机的，都会懂出机，总结起来就两种方式，一个是招商，一个是直营。

在南宁给我的感觉就是很多人都是走招商，就是招代理模式，招商的好处是有底下人干活，自己做一块五毛钱的生意就够了，反正啥也不用做，坐享分润，或者等着韭菜们长大就割，而直营就是自己扫街，地推，或者带着团队扫街，地推，脏活苦活自己干，好处是分润拿到手多。

小公司就把身边亲戚撸完后就走招商，一天打着各种分润置顶的招商广告，现实是坐着公司喝闷茶，吐槽支付行业是泡沫，大公司就恰恰相反，直营为主，招商为辅，致力组建自己的直营团队，秣兵厉马，出击市场，切得一波又一波机器，市场见证。直营是赚钱的，是自己的根基，招商只是为了扩大自己的体系，提升自己的交易量，是根基之上盖起的高楼。事实证明，两条腿走路，总比一条腿走的快，两条腿一样粗才可以，走的更稳。

招商，我们改天再出一篇文来细讲，今天主要讲的是直营，讲直营中的地推。

我们从地推的优势，准备，细节，话术，案例实操说起

1.地推的优势：

（1）大家想一想，面对面地推广效果，真的比线上拉人效果更好，只要你有信心，只要你有感染力，2分钟完成，而在线上，可能得聊上半小时，还要聊几次，累得半死，还不一定成。

（2）扫街地推可以是零成本，效果当天立竿见影；而摆摊设点地推，真的就需要天时（天气要好），地利（有好的场地），人和（至少需要几个人配合）才能保证效果。

（3）最重要的一点，地推适用于所有努力的支付人，容易批量复制，团队倍增。

很多小白认为，地推太LOW成都pos 机地推，线上引流才牛逼，的确，一天吸几千上万，半天满百群的确厉害，但无法复制，浑身是铁能捻几颗钉，我看到很多大如此操作最后没起来，反而不如实操地推小白做的大，就是忽略了代理模式的本质:简单，复制，倍增，我在我的团队一直倡导，不能复制的方法再好也不讲。

2.地推的准备。放下面子，克服心理障碍， 尤其是男士，更要面子，我也一样，我们团队的男成员或多或少都有这个共性，不然，怎么会有大男子主义，但是，能屈能伸，才是真男人。

所以，地推以前必须克服自己，要给自己一个心理暗示，今天我出10台机，我就每个月多加几百块成都pos 机地推，我就不用担心房租月供，如果没有这个心理暗示，你都是给自己的面子找各种借口。

但是，你如果暂时走不出去，不妨思考下以下几个问题：

（1）我不地推，什么方式适合我？

（2） 网推你能推多少，怎么推？

（3） 你能带得了团队吗？

如果以上的问题你都解决不了，那你做支付也不会做的好，很多优秀的代理商，月入几万，都在坚持地推，他们还在坚持不懈的提升自己，那做的没有他们好的人有什么理由不努力。

要地推刷卡机，记住一件事，先把面子放一边

何必在乎路人甲乙丙丁，如果对方不理不睬，OK，没关系，你没坑、没骗，而且很可能再不碰不到她了。这样想想，你还有什么可害怕的。

抛开面子，先走出去，迈开腿，走到店铺，面对人群，开始你的地推

3.地推话术

在这里只说关键点。详细的话术我只会在团队内部免费释放，这是经过我们地推团队实操并且短时间收到效果的话术

所有话术因人而异，只要万变不离其宗就可以，

曾经有幸参与收钱吧内部地推培训，看到他们的直营地推开单，他们的培训很简单，不过就是培训收钱吧APP本身能给商家带来的好处，站在商家的角度去为商家考虑，商家一听这么多好处，能不装吗？所以不要从自己的想法出发去，用一个点去说服别人，要面面俱到。

从以往经验，我总结如下：

1. 费率问题。尽量主动少跟客户说费率的问题，例如“我这有0.38费率的刷卡机”，那是你自己想的，想费率便宜，客户还会装，其实你便宜了费率，人家还觉得不安全，再说了，地推是为了赚钱，你把费率都给人家完了，自己留个五毛一块，你对得起你付出的努力吗，还不如干招商得了。

2. 主动强调商户，大量案例证明，很多客户，因为信息差，客户不懂费率还可以优惠，只会重点关心商户，因为他们一刷卡就习惯去看小票，所以你得提醒他们商户多又好，说起商户客户也无从查究好不好，因为不懂mcc马各种，所以你说好，那就是好，现在你可以对比一下，“我这有市场上最新款的刷卡机，更新了很多商户，都是有积分能提额的商户“”

3.学会巧用词语，比如“我是专业做刷卡机的，推刷卡机的“人家还会觉得，你只是一个业务员，在推销自家生产的机器，你要亮出你的公司，而你是代表你的公司，例如“我们是公司下来，给你们宣传一下最新的刷卡机，看一下你们喜欢不“不用推销，改用宣传，是不是好一点，宣传你可以知道，但是不用买，这给人的感觉是不是更好。

很多问题，你只有迈出第一步，去地推了才会知道客户的需求，简单粗暴的拿费率优惠去切机，那个能玩的好

？

说到此处，再次回到前面讲的，扫街式地推的第三个优势，容易复制，对，我知道你们大佬看不上，这种零碎方法，但我说了，能复制才是王道！你那些绝招是牛逼，关键团队有几个人能做到？

看多了方法，等于没方法。认真一样狠心去干，地表钻下一万米，都能见水。

好了，如果想要详细版的地推话术及案例演示

最后告诉大家注意：地推会上瘾，地推会上瘾，当大家找到一个适合自己的方法，特别有效率的时候真的是这样的！

好了，行文至此，说下2020年计划，先不管做不做得成，今年的计划是做好线上聚集地，把更多支付人团结在一起，然后搞个“支付圆桌“，让有经验的支付人在这个平台释放自身经验，给众多支付小白引路