首先我不知道你做的是什么业务,但是地推这件事情从销售的角度你应该这样做
1、产品角度
深度了解产品,这是销售必不可少的,然后分析“人”在什么情况下会用到我的产品,我的产品可以给人解决什么问题,从这方面去考虑。
2、锁定人群
当你把产品卖点整理还之后你就可以针对性的去最推广了,由于我不知道你是做什么产品的暂时不能给你举针对性的例子,那么我给你说说当时我们是怎么做的,我做销售经理的时候,我们是在一个五线的城市常驻人口大概在33万左右,那时候我们买的是商铺,大家都知道哈在五线城市买商铺是特别困难的一件事情,好在项目的位置不错,但是开发商定的价格也是贵得要命,一平米买到了五六万,我当时到岗的时候,也是吓了一跳,一个35万人口不到的城市把价格定到5 6万这怎么卖?我花了一个星期的时间来做产品解析,花了半个月的时间来做市场调研,当时住宅房价才5000多,首先从地段上看我们是有很大的优势的,但还是不足于支撑这样的房价,我找到了我们销售总监商量了这件事情后我们得出的结论是,困难当然有但也不是没有办法,我们从招商入手,多招品牌进来给消费者看到希望,这样我们就从这方面着手去撕开,然后把项目定位为这边最高端的一个购物中心,把产品定位好之后我就开始锁定人群,我深知在这个价钱上面在这样的城市,根本就不是什么人都买得起的,即便是买得起人家也未必有需求,这样一考虑那我的客群定位就出来了,投资商铺嘛,必须是已经买过房买过车的人,手上还有钱的人,在这样的城市能有这些能力的人一定都是已经有了小孩的人,当时我们给我们的用户群体贴上这样的标签之后成都哪里人多好做地推,我就到当地的书店去买了一张地图,开始画出我们的客户群体可能会出现的地方,第一首先是学校,第二是各大住宅小区,第三是街上做得比较好的个体户,第四是菜市,当我把这些都画出来了之后我就思路非常的清晰我们应该到什么地方去做推广了。
3、集中优势兵力
我把产品优势客户画像都描述出来了之后,我就开始组织我们团队针对性的到这些地方去做地推,当时我的策略是这样的,我们团队人不能分散,比如说今天我们要去某个菜市做推广,我们就大伙一起去,把这个菜市翻个底朝天,把他做得透透的,等到准备放学的时候我们在全部人马集中到某个小学,去向接孩子的家长们推广,这样的效果非常好。这个案例其实是通用的,有句话叫集中优势兵力个个击破,不管你是人多还是人少你一定要集中精力去做。
在给你个案例:我当时有两个是一起刚刚招进来的大学生,来了三个月,一个呢基本上一个月能出2单,另外一个呢,三个月才出了一单,我当时分别找了他两谈话,我问了同样的话你是怎么拜访客户的。开单差的说:我每天拜访了3家客户都觉得很累的,我说拜访一家客户我算你最多也就是1个小时一天才3个小时怎么会很累呢?你说说你是怎么拜访客户的。他说我今天从公司出去去了城东拜访了一家,另外的两家呢我又回到城西拜访,路上堵车的堵车。我说:行了我知道了,难怪你的效率那么低。我再找到开单好的问:你成绩不错你能否给我分享一下你的成功经验,你平时都是怎么拜访客户的?他说,我呢是这样的,我也不知道对不对,但是我觉得效果挺好的,我每天一个人从公司出去我都是提前规划好路线的,一天我可以拜访20组左右的客户,我说:20组你骗谁呢?他说:真的经理,我说:那你说说你的拜访过程,他说:我每天出门前我都规划好,比如我今天要去城东某写字楼拜访客户,我就今天一天都在这,我哪都不去,我就把这栋写字楼的人全部拜访完,这样能保证我的时间不会浪费在路上成都哪里人多好做地推,然后呢说我能拜访的20组客户是这样的,实际上我只有3 4组是真正有效拜访的,其他的都是2 3分钟混个脸熟我就走了。我说:哦,这方法可以,回头你把这方法教给你同学。后来业绩不好的用了这方法之后,慢慢的业绩也就上来了。
针对你的一个人做地推,你想做得好我觉你你得用我们这个方法才行,因为你一个人本身很不吸引人关注,所以你更需要集中精力去做一件事情
好了,就大这吧,希望可以帮到你。