“我在成都摆地摊2个月买奥迪”：很遗憾，你永远赚不到你看不懂的钱

回归了，人间烟火！一夜之间，“地摊经济”上热搜了。

目前已有上海、济南、成都、南宁等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。“地摊经济是人间烟火，是中国的生机”，有了官方力挺，夜市又一次在城市的大街小巷涌动起来。武汉的保成路夜市是当地最大的夜市成都可以摆地推吗，今年夏天，这里早已恢复了往日的喧嚣。在熙攘的人群里看到城市慢慢复苏，久违的人间烟火气让人欣慰。

武汉夜市成都的 “地摊”美食也回来了！看到这样的场景，我恨不得马上买张机票去成都的街头逛吃一番。

成都夜市在江西九江瑞昌市不少商贩还接到了来自城管的邀请电话。“城管喊你来摆摊”这样的名场面夜市第一次见。有了官方认证，正轨流动商贩临时摊点也让小贩们也放心了许多。

毋庸置疑，2020年摆地摊才是最新风口！网友们也脑洞大开，纷纷给自己脑补的小摊位做起规划。各个岗位也发挥所长，准备在地摊上拿出自己的看家本领。

互联网大厂也加入了摆摊大军，唱吧创始人陈华亲自下场带货，腾讯也开始摆摊招人。那么多人一夜转行，可是摆地摊真的赚钱吗？

图：@公众号吓脑湿

95后成都女孩摆摊2个月换奥迪作为全国第一个允许占道经营的城市，早在今年三月成都就出台了相关政策，解决了数万人的就业问题。90后成都女孩傅傅白天在服装公司上班，做童装批发生意。随着政策的开放，她发现来拿货摆地摊的人越来越多，于是自己也有了“摆摊”的念头。

白天坚持做批发，晚上在夜市摆地摊。在客流量大的街道，每天摆摊的额外收入能增加30%，最高的时候一天的流水可以达到4000元。傅傅每次摆摊都会录视频或者开直播，几个月下来，现在她的直播平台已经累计了六万多的粉丝，十几万的点赞。在短视频平台上火了以后，傅傅粉丝还开车两天从江西鹰潭来成都，就是看上了傅傅的带货能力，专门来和她学摆摊的。

5月20号那天，傅傅用两个月的辛苦收入犒劳自己，换了一辆二手奥迪。

这件事的细节被发酵放大，引来网友的热议：不要吹这种了好吗？好好工作，做点实事；这种新闻让我想到了中彩票的套路；这是奥迪被黑得最惨的一次。

看到这里，人们心态的差异一下就显现出来了。“摆摊根本挣不了这么多钱”，“摆摊的人不配开奥迪”……没人亲身实践过的人就来妄下定论，这样的态度未免太封闭了。据傅傅的徒弟说，每次摆地摊他们都会带上大概一千多件货。摆地摊最重要的技巧就是“吼货”，就是站在自己的摊位旁吆喝。吼得越卖力，吸引的路人就越多，销量自然就上来了。一晚上下来，吼到嗓子沙哑，筋疲力尽，傅傅的徒弟也成了当地的“地摊小王子”。像摆地摊是成本低、利润高、效率快的买卖，每天1000多元的营业额不成问题。白天要完成本职工作，专心搞服装批发。晚上摆摊，加上线上直播的运营和维护，每天工作超过10小时的高强度的工作，也是常有的事。这样的工作量，并不比坐在办公室里的“996”轻松。所以，千万不要小看那些摆地摊的人！

你想不到的他们当年都摆过地摊都说“英雄不问出处”，现如今不少明星企业家，深究发家史，都是从摆地摊开始的。“老干妈”的创始人陶华碧，出生于贫困家庭，20岁结婚，而后又遭遇爱人病故，家庭的重担落在她一个人身上。为了养育两个儿子，她必须努力赚钱。从那以后陶华碧自己做起了小生意，她每天早出晚归，赚几毛钱的利润。但利润太低，起早贪黑还是没能改变家庭的贫困窘境。一天，陶华碧去一家小饭馆吃凉面。刚吃几口，她就直言不讳跟老板说：“您的面，不太正宗啊。”

老板倒是也没恼，反倒觉得陶华碧是个干活的明白人。就这样，陶华碧和老板合伙干起了送凉面的生意。有时候，还会搭上自己做的辣椒酱。有一次客人因为没有吃到凉面搭配的辣椒酱而抱怨。没想到自己的辣椒酱能这么受欢迎，也是因为这一点，激发了陶华碧自己开店的念头。

本钱太少，就做小本买卖。几张桌子，几把椅子，42岁的陶华碧有了自己的小摊位，做起了凉粉和凉面的生意。

同样的价钱，她家的凉粉和凉面比别人分量足，味道更正宗。搭配着自己秘制的辣椒酱，非常下饭。附近的跑车司机和穷学生都会经常光临，这也为陶华碧积攒了不少回头客。由于辣椒酱实在太受欢迎，群众的呼声太高，才让陶华碧有念头做起了辣椒酱生意。几张桌子的小摊位摆出新商机，有了日后“老干妈”辣椒酱火遍全世界的传奇。之后，“贵阳南明老干妈风味食品有限公司”正式成立，陶华碧专心做起了辣椒酱生意。只用了三年时间，陶华碧就成了贵州首富，“老干妈”也成了当地的纳税大户。能够在摆摊中成功“出圈”的人，或是有过硬的产品，或是有很强的销售技巧。京东创始人刘强东的成功，也是从摆地摊开始的。1998年，刘强东第一次创业的饭店生意倒闭了。经过了这次失败，他一头扎进中关村，开始了卖光蝶的生意。拿着手里仅有的一万两千块钱，刘强东租了一个不到四平米的小柜台，专卖刻录机和光碟。对接供应商，进货，发传单，销售，每个环节都得亲力亲为。当年在中关村的电子产品大卖场也有刘强东的身影，每天吆喝着：“哥，要光碟吗？”每卖出每一张碟，都是一次人脉和资本的积累。

当被问到从中国人民大学毕业，为什么坚持摆地摊时，刘强东回答说，摆地摊看似是小买卖，却是最直接获取客源的途径。在这个过程中，刘强东可以获得客人最真实的反馈，第一时间了解市场的需求。这也为日后“京东多媒体”转型电商打下了非常坚实的基础。

地摊经济——微创业背后的互联网思维

一座城市的温度和广度，是容得下高楼大厦，也听得见街头巷尾的吆喝声。街市热闹起来更像是提醒人们，全新的生活已经整装待发。

有人说，你永远赚不到你看不懂的钱。对于抓住“摆摊经济”的人来说，他们已经赢在了起跑线上。那么，在微创业背后，他们都做对了哪些事，拥有了哪些互联网思维呢？1、学会精准化选品

选品，大家都知道选热销的，那我们怎么定义“热销”呢。

我觉得有两个方向可以考虑。

其一，要及时复盘。每天哪样产品卖得好，哪样产品卖得少成都可以摆地推吗，自己要心中有数。并从大环境、用户心理、流行趋势、用户需要等多个角度去分析，为什么卖得好或不好。

得出结论后，要不断迭代我们选择的品类，优中选优。比如我有个朋友，她开了一个炸鸡店，卖东南亚口味的炸鸡。不过销量并不好，她很纳闷为什么好吃的炸鸡卖不出去，做了一下小范围的用户调研后，她才知道，原来香料放的太多让大家很不习惯，于是她积极调整思路，慢慢店里的人就多了起来。

其二，我们现在生活在大数据时代，我们可以利用数据来帮助自己选品。比如像新抖、飞瓜这样的第三方平台，它会把近期热销的产品做一个排行榜，不愁找不到爆款商品。

可以在图中看到销量、销售额等数据

试想一下，路过你摊位的游客，恰巧也是短视频等平台的骨灰用户。在抖音上种草的产品迟迟没有下单，却在你的摊位上找到了，线上的延迟消费得到满足，客人自然就爽快下单了。

2、找到自己的私域流量。

最近，“私域流量”这个概念火了起来。很多人觉得我又不是微商，我要私域流量干嘛。其实还真不是，私域流量离我们的生活一点也不远。

像是现在不少餐厅都会鼓励客人微信公众号线上下单，一方面能数据化统计客人点单的喜好，另一方面已经将到店客源转化为餐厅的私域流量。像我妹妹在养猫，她给家里的猫咪买了猫粮以后，店主会以加微信送试吃装、减单优惠为由，拉她到微信群。

这样，完成了这次消费，你会不自觉进一步关注餐厅的社交平台。等它下次宣传新促销时，又会再一次吸引你的注意。

有的时候街边有人免费送个小扇子、小香皂，让你关注一下他们的店铺微信等，这都是在建立自己的私域流量。

摆摊也是如此，用成本低的小礼物作为馈赠，加上潜在顾客的微信，做好客情分析，提高复购率就不是一件难事了。

3、活用流量，线上线下联动

以直播或是小视频的方式，打破地域限制，吸引更多的流量。

就像上文中提到的傅傅，摆地摊的同时还开直播，累计了6万粉丝的她，已经拥有了自己的固定客源。

活用互联网思维，就是将电商直播中的“人货场”概念从线上延伸到线下。直播以生动的方式，把交易的转化量又提高了一个维度。其实短视频直播不用很复杂，一部智能手机就够了。有空的时候边卖货边和线上的朋友互动，收摊后把有趣的视频分享到各大平台上。

借助直播的高流量成功出圈，让小地摊也能有可观的收入。

4、顺势接力，把握时机2020年，最怕听到的话就是“再等一等”。事实证明，时间正在毁掉还在等待的人。他们用高傲掩盖心底的懒惰，贪图所谓的舒适，最后只能成为那个被浪潮淹没的人。任何新鲜事物诞生，在最初都是青涩的。从青涩走向成熟的过程，势必会经历更多曲折。但是只有敢于迈出第一步，懂得尝试，才有机会去纵向探索更深入的潜能。无论你摆不摆摊，都要开始学会转变思维了。因为好好赚钱，才是安身立命的根本。

“人用尽全力生活的样子，永远都不会寒酸”。请记住，在时代的浪潮里，努力的成果或许会迟到，但不会被辜负。

所以，这个全员摆摊的夏天，你准备好了吗？

作者简介本文首发于公众号阿何有话说（ID:），作者阿何有话说特约作者May，媒体从业者，主业秀恩爱，副业写文章。念过往而不恋过往, 望未来而不惘未来。

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