2019年6月,我准备去美国地推。
在地推前,我做了哪些准备。我花了小半个月研究了目标客户的信息。
这些信息分别包括,客户公司名称,地址,电话,还有公司产品信息,以及过去是否参加过什么展会。
公司相关负责人的社交账号动态,还有他们家庭情况,我把客户的地址都标在地图上,看在哪个区,然后选择相关方案。
6月份左右是去丹佛,也就是科罗拉州,这边客户比较集中,但是竞争也比较激烈。因为这块市场比较成熟,刚在在拉斯维加斯有个展会,我们就顺便参加展会,然后去地推。
怎么说呢, 在飞机上,大概多了10几个小时,真的分不清白天黑夜,你看着前面的作为屏幕能看到航线图,显示下面是茫茫大海,什么海脊,海沟,看起来挺害怕的,因为你怕掉下去。外面温度显示零下40多度,大概1万米高空左右,
很多朋友说如果飞机出事了,怎么不打开舱门让客户跳下去,我想一旦打开,冻都冻死。还别说逃生。
有时候遇到气流,我真的吓得脸色灿白,真怕回不去。
10几个小时过去了,终于到了洛杉矶。到了洛杉矶已是深夜。我跟我朋友James,就在Price line上面订酒店,可以直接用或者信用卡付款,还是比较方便,也可以比价。机场有很多 car这是每个酒店回来接他们的客人,所以没有必要去打UBER.也能省一点。
到了 酒店,洗涑完毕成都有去做地推的吗,就研究第二天要拜访的客户,电话预约。我们当时纠结要不要预约,预约要是别人不同意,那我们去还是不去?所以就没有打电话。
没有打电话的后果很快就能显现出来,我们驱车去客户的公司,厂房,我们担心有些客户的地址是假的,或者跑空。但是我幸运,我们找的地址都是对的。
但是由于没有打电话,没有预约,我们敲门去每个公司,他们都表示很惊讶,问我们有没有预约。我们说没有,我们说我们有个新产品想跟你们产品开发经理聊聊。他们进去请示了一下,然后说很抱歉,没有预约,我们不能见面。
就这样至少三到四家都是吃了闭门羹,后来下午我们开车去了丹佛的另一个客户,我朋友james心理默念是不是搞错了。我们一路敲门问 是不是xx公司,他们说是,然后我说想跟某某见面,很巧,他说他就是。我们当时暗喜,这次终于找对人了。客户也把我们领进去了,还给我们倒杯水。跟我们做起来慢慢聊。
那会的感觉,真的不错。终于得到尊重了,并且被认可,愿意给时间听我们讲我们的产品。我禁不住颤抖的声音,慌慌张张的给客户演示产品,janes在旁边帮忙观察成都有去做地推的吗,并记录我的发音,节奏。他是个很好的老师,在旁边一直叮嘱我语速慢点。我有意识地收了以下节奏。总体感觉还是很好。
在丹佛大概呆了三天,这其中经历大雨中的丹佛高原,一片草原,后面乌云追着我们的车子在跑,阳光投过乌云,很漂亮的一到光线落在草原上,非常漂亮。等雨停了,我对james说,我想解个小手,于是在外面拍了几张照片还有视频。后来这些视频也没有保存,很可惜。这么美的地方,真想长眠于此,James说,不至于哈。于是我们一路驱车又回到了我们的Motel.
美国的Motel很简陋,但是该有的还是都有的,但是外面很多黑人。James跟我说,要小心外面的给人,他们很有可能抽了大麻会抢劫,不要惹他们。于是只能呆在房间用手机跟国内的朋友聊天,顺便整理一下今天拜访的客户。做一个复盘。然后制定明天的计划。
接下来几天我们就去了拉斯维加斯,参加展会。说老实话,天很热,附近很多7-11去买了一些果汁,因为拉斯维加斯太干燥了,温度又高,六七月份的拉斯维加斯,温度至少有四五十度,我指的是地面温度。我的皮鞋沾在马路上,都快粘起来了。好在离酒店很近,不用经常步行。也在展会上见了很多以前老朋友-维克托。维克托说,附近有个川菜馆,叫滋味成都,请了我跟James吃饭。这是我来美国吃得最饱的一顿,真正的中国菜,白天忙,有时候忘记了时间,就随便讲究了一下。
我们也顺便让维克托进了,以观众的身份。他问我怎么样,我说挺忙的。他说那就好,这个行业是个好行业,我也表示赞同。
很快展会也就结束了。收货还是挺大的。很多酒店里的咖啡免费喝,橙汁免费喝,这点跟咱中国还是不一样的,他们那边交通指示灯有个按钮,就是你要过马路需要先按钮,然后等红绿灯,这个有点意思。
我观察他们的电线柱,发现全是用木头做的,你能想象么?真的就是木头,很高,很挺立。但是底部做了沥青处理,我估计是为了防虫。我当时想要是美国搞新基建,这飞多的产业,我就说电线柱全部换成混凝土,能提高多少GDP.
后面的故事后面再讲。今天分享到这里