家慈张猛：地产业马太效应明显 电商作用有待观察

4月20日芦山地震发生后，许多美丽的家园被地震无情的摧毁。我们需要什么样的家园？引起了人们更多思考，“家园梦”成为人们热议的话题。成都房天下“美丽成都家园梦”大型活动自4月19日上线以来，受到开发企业和购房者的高度关注。我们期望雅安人民早日重建家园，更希望每个人心中的家园梦都能得到实现。房天下作为“与购房者共同成长”的专业房地产媒体，一个有强烈社会责任感的企业，将秉承一贯的“为购房者服务”、“想购房者之所想”的态度，继续用心服务。

于此同时，第41届成都市房地产交易会（2013春季）将于4月29日～5月3日在成都世纪城新国际会展 (小区网论坛)举行。房天下派出 报道团队遍访成都楼市业内精英，捕捉春交会背后市场风云，把脉成都房地产行业 新发展趋势。对此，我们很荣幸采访到成都家慈地产顾问有限公司总经理张猛。

成都家慈地产顾问有限公司总经理 张猛（图片来源：房天下）

【房天下】新国五条细则的出台已经有一个多月了，从市场上来看，开发商的推盘节奏有什么样的变化呢？ 是对改需市场，有什么变化呢？

【张 猛】：新国五条出台后，从整体市场表现来看，大部分开发商的推盘节奏没有 大的调整，该跑量的，还是一直在跑，应该说比较正常，有部分资金较紧张的开发商，确实在加快推盘速度。不少开发商对今年的市场平稳发展，反而更有信心。但在限购及未来的交易税、房产税等影响下，改需市场仍然面临较大的销售压力。

【房天下】从购房者置业倾向来看， 是户型大小的选择上，国五条细则对他们产生了什么样的影响和变化呢？

【张 猛】在当前的楼市政策影响下，户型需求将更加集中于七、八十平方的小三房，一次性到位上小三，可能是更多 置业者的选择。所以，六十多平的小三，可能更加畅销。

【房天下】根据房天下数据 监控显示，3月31日成都以梦为马地推，成都房价调控目标出台后，连续两周成交量 ，甚至突破了单周5000套的备案数据，您是如何看待这个现象的呢？

【张 猛】这应该是“政策关门效应”，客户担心三月底要出台地方细则，购房受影响，因此，三月底前拼命抢购，这是个特殊时期的现象。进入四月中旬后，整体市场都有些疲软，这也是一季度楼市高速冲刺后，市场的一个调整期。

【房天下】成都的会展经济发展了很多年，每年的春交会也可以说是房地产行业的大事件，您是如何看待房交会对于开发商和购房者的意义呢？

【张 猛】房交会影响力在减弱，这是性的现象，北上广深等其他城市都一样。一是审美疲劳，房交会进行了这么多年，客户失去了新鲜感，开发商和相关机构也都失去了激情。二是受调控政策影响，楼市经历多次折腾波动，已经失去所谓的周期性了，销量好的楼盘，平时也很好卖，推不动的项目，参加了房交会也难有起色。三是危机感太强，很多楼盘一直在跑量，平时已经把 的优惠放出去了，客户逛房交会，享受到的实惠也有限。楼盘这要跳水甩卖，估计也没人敢买。当然，春交会也有 ，“锦上添花”还是很明显的，类似马太效应，好卖的楼盘，参展后肯定会卖得更好。

【房天下】从近两年的房交会来看，很多小开发商退出了房交会的舞台，而大品牌开发商确是大动作、大手笔的亮相。从这个现象，能反应出一些市场的变化吗？

【张 猛】房地产毕竟是夕阳产业，土地资源有限，卖一个项目少一块地，所以，开发商的数量只会越来越少，全 都一样，每个城市 终都将走向寡头垄断，无非是时间早晚的关系，从国内来看，大家都能从事房地产的时期， 多也就这十几二十年的时间。 终还能留在这个行业的，肯定是资金实力雄厚的大财团，开发经验丰富的大企业。

【房天下】如今电子商务平台在房地产领域(小区网论坛)的发展，您觉得会对房地产的会展经济产生冲击和影响吗？从近两年的房交会，能看到这样的影响吗？

【张 猛】电商正在冲击传统的营销模式，或许 的行业都会受到挑战，平面媒体在网络媒体的挑战下，胜败早就分明，网店与实体店大战，从针锋相对，正在走向相互渗透。房地产的营销，目前也正在转型成都以梦为马地推，影响的因素 多。电商开始在房地产的营销中发挥作用，时间还 的短，未来还有待于观察。

【房天下】每以个购房者都有自己的“家园梦“，从代理公司的角度，如何去理解和诠释购房者心中的理想家园呢？

【张 猛】在这个时候谈家园梦，首先考虑的，肯定还是建筑品质。四川有不少地方处于地震带，建筑质量承载着生命安全。日本的地震更频繁，但生命受损程度较小，与日本的建筑品质有关。理想的家园，需要政府、开发商等共同打造，要符合几个基本条件：能买得起、安全可靠、住着舒心、配套完善等。

【房天下】4月20日芦山地震发生后，贵公司希望向雅安人民传达什么样的精神力量呢？会采取什么样的行动为灾区人民重建家园呢？

【张 猛】芦山地震发生后，公司动员全体员工募捐，向灾区人民捐献爱心，贡献公司员工力所能及的帮助，祝愿灾区人民能够战胜灾难。

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