本篇文章2000字,我们具体说说地推团队含义、地推团队特质、如何寻找地推团队、地推团队如何接项目这四个方面。
我们知道地推是相对于网络传媒的一种线下推广方式,直面用户,与其沟通促成订单。而与用户面对面交流营销的人便是地推团队。
一、什么叫地推团队
地推团队是专业的线下推广团队,是专注核心业务的团体成都外卖探探项目怎么地推,是地面推广的实施者。
简单来说,就是面对面向客户推广产品的一个团队。
比如专门负责为教育机构拓客的地推团队、专门对接实体餐饮类商家的地推团队、专门做CPA拉新的地推团队。
二、地推团队特质——“铁军精神”
地推团队典型之一便是“中供铁军”。
中供铁军,指的是阿里巴巴初创时期能力非凡的销售队伍,从事地推行业的肯定知道,中供铁军是地推团队的模范。可以说没有中供就没有后来的淘宝、支付宝、阿里云。
他们有一句名言:永远扎根在客户的前线。这句话对于地推人员来说应该深有感触。
这个称号是怎么来的呢?
2000阿里巴巴推出“中国供应商服务”,简称“中供”。接着成立了人数零散的直销团队,这些直销人员面对面推广,培育了第一批接触网络的商家,给阿里带来了巨大的利益。
其中不乏骨干精英:干嘉伟(美团)、吕广渝(大众点评)、程维(滴滴打车)、陈国环(赶集网)。
“中供铁军”有什么特色?——目标、纪律、意志
①目标,我们可以理解为规划调整
目标可以制定各个时间段的,比如月目标、年目标。
像阿里中供铁军制定月目标,目标会细化到每一个人,可以说每个人都尽力企业完成自己对下个月的规划。一旦目标敲定,就付诸行动于每一天,每一天的流程严格走完。
当然不是每天都做着一模一样的步骤,而是把必须要做的先做完,再调整其余的事情。定期开会讨论也是必不可少的,可以督促自我、勉励自我。
另外,目标一定程度上也会提高创新能力,比如这周必须推广多少人,下周增加多少人。只要心态良好,压力必然产生动力。
②纪律,我们可以理解为协作配合
好的团队必定注重管理。阿里的干部调动基本没有任何问题,出差时间紧迫也会按时到达。
我们知道,不管是学校、公司,还是公共场合,都有规章制度。因为只有遵守纪律,才不会出现重大的失误。
实际上这就是成员对管理者、对整个团队规则的遵从,或者说团队成员间协作配合。比如团队规定了哪些必须要完成、哪些规则不能违反,队员在这样的大氛围下,约束自我、互相配合,效率也会提高。
“一箭易断,十箭难折”,一个人即使对自己要求再高,也难免有疏漏或者陷入困境的时候,而团队互补不足、集中优势,大大提高目标完成的满意度。
③意志,我们可以理解为忍耐坚持
“世上无难事,只要肯攀登”,阿里铁军最让人佩服的还是“闯”和“等”的毅力。在别人刚到公司时,阿里铁军已经准备好资料出门拜访客户了,面对顾客面对面拒绝和闭门不见,他们不会轻易放弃,一而再再而三抓住机会只为和客户沟通。
当然这并不是说要“缠”着客户,客户在打电话、在逛街,还要拉着他们做任务。而是不放过一丝可能性,把潜在的目标人群放在通讯录,等待转化;而是不被客户的冷眼所击败,仍然激情满满、礼貌微笑。
因此,作为地推团队,应该向中供铁军看齐,学习他们的勇于创新和坚持不懈的精神。
三、地推团队哪里找
寻找地推团队的小伙伴还是挺多的,在知乎就有很多人在问到底怎么找地推团队!
首先我想问大家两个问题:是不是急需地推团队?是不是想要对接适合自己的地推团队?
因为不同的地推团队负责的业务可能不同,专业很重要。那么首要便是考虑好,自己想要什么类型的地推团队。比如大学生团队、全国团队、人数多的团队、对接实体商家的团队、APP拉新团队等等。
其次,寻找渠道如果想要高效对接,那肯定要在平台。
为什么?
因为平台集中了大量的团队资源。举个简单的例子,你去店里买衣服一家一家逛,和在淘宝逛各种店铺比,哪个效率高?
而且像 @U客直谈 平台,你想成为该平台的新用户,是无需支付任何费用的。你急着找团队,为何不在平台查看团队发布的合作信息成都外卖探探项目怎么地推,直接联系合适的团队?
四、地推团队如何接项目
地推人属实地推魂,关键词搜索“地推项目”便是各种问项目的。
看到这里的地推小伙伴,先来想想自己都做过哪些项目?
国美真快乐、快手极速版、淘菜菜、京喜小程序、美团美食、淘特0元购、京东白条、移动积分、聚合支付码、微信点餐码、儿童手表免费送、空瓶公益项目、哔哩哔哩、花小猪、滴滴打车、哈啰顺风车、抖音爆店码、企业微信考勤机、洞窝居然之家等等。
比方说你看到热门一个项目,也想做,在哪里对接呢?如果市面上的地推项目,集中在一个平台,任地推团队们挑选对接该多好。
有的。
不仅可以看到各个服务商、渠道商发布的项目合作,还能直接和他们对接、联系。参照下图:
无须我说的天花乱坠,你尽管自己上平台了解。
很多人觉得下载一个地推平台太麻烦了,那你有没有想过,做APP拉新地推,也是要让用户下载注册一个APP的呀!
好了,今天就讲到这里,看到这里,大家应该知道地推团队是什么,如何寻找地推团队和地推项目了吧?
感兴趣的小伙伴,不妨看看我的视频。也欢迎找我咨询各种地推问题~