今日一谈 | 教培机构地推时需要注意这几点

说道地推，很多机构都开始沉思，现在传单的宣传效果真是越来越差了。为什么盲目撒传单已经起不到宣传的效果了呢?

首先，大家都堵在校门口发传单，每个家长手上都有一大叠，即使出现设计再精美的传单，家长也不会仔细看。其次，发传单时发单人和家长地位上是不对等的，这种行为会让家长产生高人一等的心理，自然也不会在乎你手中的传单。

大机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，如地铁广告、露天广告牌等，他们的传单是通知家长有个优惠课程可以过来试试。但小机构就没有这么幸运了，在市场能力几乎为零的情况下，小机构的传单只能被扔进垃圾桶里，并伴随着家长的紧皱眉头。

相对于大机构的知名度，小机构的市场能力薄弱是正常的，但是我们却可以拥有不平凡的咨询能力。因为大机构的知名度可以用系统的规划和强大的资金支持，但咨询能力却可以和个人能力挂钩。所以，在比不过大机构的知名度时，小机构可以另辟蹊径，以现场咨询为主。

那如何提高现场咨询的可能性，小编将在形式上分享教培机构地推时需要注意的点。

1.阵仗尽量大一点

既然现场咨询是机构的排面，那这个排面肯定是越大越好。与其长期发传单达不到效果，不如集中精力将阵仗做大，就像有些大型的展台、商场内高大上的广告车等等，这在一定程度上会降低家长的戒备心，也会给家长留下机构的印象。地推本身是一个较为低端的市场行为，一个从没听过名字的小机构地推人员贸然凑上来，家长很容易抗拒。

2.传单的内容不多说，但有辨识度

辨识度是指当家长接到你的传单时，就觉得你的传单和其他机构是不一样的。集中地推时，各考点往往满地都是机构传单，机构可以在传单的厚度上做设计，将传单的厚度提高一些。很多机构会有“传单成本低一点，可以多发一点”的想法，但如果传单的成本高3倍，效果可能会更好呢?家长随手扔掉一张传单毫无压力，但扔掉一本有质感的传单，家长便会犹豫，这时传单被阅读的机会就会增加，机构被了解的概率就会越大。

3.一般来说女性地推人员比男性地推人员成功率更高点

这是因为人们潜意识中会认为相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更加值得信任。而且，家长在面对同样能力的男性和女性时成都少儿培训机构地推公司，在观念中会觉得男性偏向“油嘴滑舌”的印象，这也一定程度上影响了男性地推人员的成功率。

除了以上的形式外，小编这里建议还可以使用免费课进行宣传。对于收费课或是优惠课，现场咨询直接成单的可能性非常小，在嘈杂的环境下，家长并不会太耐心听机构诉说那些需要花钱课程的细节。所以现场咨询的目的并不是成交，而是作为一个入口去宣传机构。通过这一个入口，去向家长推荐简单易懂的产品成都少儿培训机构地推公司，如免费公开课，吸引家长到公开课深度咨询;或是发放押题卷，告诉家长去微信群里寻找答案，达到建立社群的目的。

地推相比于其他的招生手段，是门槛较低的一种市场行为，效率不高是事实，但对于小机构来说，地推是这个阶段形成自己优势、积累口碑的最好方式。