招商盈利系统｜美业店拓客技巧，学会了，你也拓客高手

在较早之前，很多商家都采用简单粗暴的方式来销售产品，自以为这样就能锁定客户消费，其实不然，对于大部分消费者来说，他们内心很反感“发传单”和“办张卡吧”等推销方式来销售产品，以前为增加获客，大多数商家的做法比较简单粗暴，急功近利卖卡卖产品，以为这样就能锁客。但对于消费者而言，他们对“发传单”和“办张卡吧”等推销方式极其反感，基本上都不想理。

现在的消费者，更有主观能动性，他们不希望被人引导消费，而是希望自己掌管或者得主导消费，因为在选择做美容时，常常会根据自己的判断以及身边亲信的人，所提的建议来理性消费．

满足用户的主动决策的需求:美容院拓客可以从这两方面入手，一个是入驻美团等生活服务平台，让自己的店铺信息被更多人所了解，门店装修，服务项目，消费者评价……，都能在消费者主动寻找的时候，吸引他们线上购买项目，然后自己预约到店享受服务。

熟人推荐胜过最好的门店金牌销售:

我们总是倾向于相信亲朋好友的推荐，而怀疑门店员工的动机，所以店铺如果能够发动客户作为门店的推销员，发动周边的人一起到店，而微信刚好是基于熟人社交的场所成都新店美业地推团队，做一些裂变拼团，就可以很好的起到裂变的效应，也可以说是老带新一个方式，这两者如果运用得娜出，裂变的速度会非常快！

美容院拓客技巧:

美容院拓客，分为两个方向，一个针对新店，没有任何的客户基础，那么这个的目标就只有一个需求便是拓客，而对于老店来说，基本上会有一定的客户基础，那么目标就是有两个，维护好老客，拓好新客，老客维护好了，就能为店铺裂变新客，所以维护好老客也是在拓新客，相对新店来说，就多了一个捷径．

相应的拓客方式有：

新店，地推+美团，一个是线下的做法，一个是线上的做法，地推很容易理解，就是发单页，举广告牌，直接把人拉到店里；美团是线上的做法，适合做价位低体验项目（成交订单，美团都会抽成），在网络上购买项目，然后到店做项目，实际上也是引流到店，只是在线上做能够接触到比线上多十倍百倍的人数，按成本来说，是比线下拓客低的。

老店，新店的模式其实也可以套到老店成都新店美业地推团队，也可以做地推+美团，但是这个只做到拓新客，然而老客的维护成本要比获取新客的低，所以还有激活老客的工作需要做。这里就要使用另外一个方法——小程序拼团（3人或5人团，其中2-3个新客）,小程序拼团的本质就是老带新，原理也一样，小程序拼团是在微信这个平台开展的，从老客入手，门店店员先通过微信或电话联系老客户，然后他们知道这个活动，发动他们找亲人、朋友和同事等，参加自己的团，微信里面大家都是熟人关系，因此，信任度也高，成交时间比较短。

这个方法适合做短期增长型拓客，这个方法需要结合美容门店营销管理软件系统进行，一般来说，软件系统提供营销功能、门店专属小程序，拼团的时候结合优惠券、红包、分销等更加有吸引力。