花生日记教你组织策划地推活动！（方案和技巧）

我曾经做过非常多的大型线下活动在龙凤山庄投入5万元左右做了一个机器人展，只通过微信公众号零成本宣传，一天游客量达到2万人，突破了历史新高

在深圳山水田园统筹了深圳文博会分会场活动，大型水上乐园开幕比基尼美女秀还有在益田假日天地、深圳龙岗万科、东莞长安万科、松山湖万科等商场内举行了大型的纸城堡巡回展览亲子活动。

在地推中，你认为什么是最重要呢？是宣传物料、礼品这些吗？不对。

首先是心态，你为什么要做这件事？我给大家举一个我自己的例子。

在2013年初，我的小宝贝出生了。家里突然增大了开支，我在一家上市集团公司里做网络部经理，但是工资只有5000元，根本不够开支费用。

我就想办法去赚钱，当时做公司的宣传活动认识了一位朋友。每年通过摆地摊赚到了很多钱。

我就跟他学习摆地摊，卖皮带。每个人都要讲面子，包括我刚开始摆地摊的时候，根本不好意思叫喊。

我只是按照套路，把别人交给我的方法，原原本本的操作一遍，居然有人买了！

只要有了成交，你的信心就会倍增。你知道吗？我成了展会里面最疯狂的商家，在菜市场里，我的表演越来越精彩。赚到的钱也越来越多。我一天可以收入5000多元，成本占了35%。你知道我一个月摆地摊赚到钱都比我的工资高吗？当然我也非常努力，我一天跑三个地方，早上五点去菜市场，下午去景区，晚上去商场。

那段时间，摆地摊帮我解决了小孩的奶粉、纸尿布的支持费用。

只有你自己告诉自己，你想要做这件事情，才有可能成为一个自驱动的人。你自然就会想到各种方法来提高你的转化。

做地推活动不难，你的心态非常重要。只要按照方法去行动，你就可以获得成功！

第二是互动，因为互动可以解决信任问题。在地推中，我们需要需要设计互动环节，是一步步吸引观众成交的。如果一上来就是发传单，要别人下载，那样的转化率非常差。

请问大家有没有看到过商城门口做活动，中国联盟、中国电信免费送手机的。请问你，那些手机真的是免费送吗？

为什么那么多人看，那么多人上当！

大家应该有看到过菜市场、路边有很多卖皮带的。但大多无人问津。

但是我卖皮带赚了很多钱。在一个展会中，由于人流量太少，基本那些商家都亏钱。很多商家在展会没有结束就走了。但是我是那里为数不多的两三家赚钱的其中一家。

在菜市场，我的摊位总是人满为患，把道路都堵塞了。每次我的货物都带得不够，很快就会被一抢而光。

我是怎么做到的呢？大家请注意，这是最最重要的一点，就是我的表演。

我通过喊话，聚集几个人。然后开始做实验，吸引到更多观众，通过互动环节打消观众的防御，只要有几个人下手，全部人都会跟着下手。

第三是要满足别人的好奇心。就是我们设施的诱饵。我的表演就是一种诱饵，让被人感觉有趣好玩。最后相信，购买。我们在选择礼品，做推广话术的时候，就是要想办法如何激发别人的好奇心。

在线下推广花生日记的优势更大。即使碰到了有使用其它优惠平台的用户，你可以现场对比给他们看。让用户非常直观的了解到不同之处。通过与用户建立信任感，最后成交。

针对花生日记的地推，我们可以这样设置流程：

1、设置诱饵，获取用户：满足好奇心的礼品和表演

根据人群选择礼物，注意礼品的质量。如小玩偶发光的大白、PVU泡沫飞机、气球、玩具、纪念品等。在不同的推广地点，用的礼品可以不同，如广场、步行街、商场门口、景区、公园、小区里、图书馆们口、超市里、美食节等等。

针对个人如何送礼品，一定要有表演，我举个例子。如果送给到小宝宝的家长。

主要是向家长做推荐，我们要准备几个小礼品，然后一个个的向小孩做展示怎么玩。可以拿出一个礼品说这个玩具不够吸引力，然后又拿起了另外一个，说这个也不好玩。最后再拿起另外一个（注意，这是表演），比如说这个会发光的大白会变色，能吸引小孩子的喜好和注意力，送给你宝宝吧。

2、与用户互动：现场互动、个人微信互动、微信群互动

互动环节是为了解决信任感。前面提到了卖产品做实验的方法。送小礼品的方法。我再说说道具的用法。

为了增加客户的信任感，最好有一个固定摊位，有展架、小马甲、麦克风等。

如果没有摊位，也需要有小马甲、胸牌这些看起来专业的物料。

另外，你需要准备以下这些：

个人二维码：添加客户微信，发送个人介绍，朋友圈点赞、评价互动

微信群二维码：邀请进花生日记免单群、花生日记优惠券群、购物省钱群、优惠券秒杀群等

下载二维码：安卓下载、苹果下载等（或直接用海报二维码）

现场APP演示：准备两台手机，一个展示超级会员、一个展示花生会员，可以对比不同的佣金界面；

3、成交：加微信好友、加进微信群、下载APP

为什么我列出这三点都是成交。在现场下载APP的只是占了一部分。我们不能放弃另外那些当时不愿意下载APP的。我们可以加微信继续转化。怎么操作？

为了解决信任，我们可以设置一个转化流程。就是一步步引导用户了解你的项目。最终成为你的粉丝。我们有两种方案：

第一套方案

拿着气球、玩具在幼儿园门口、广场公园，准备好宣传页，对路人宣传：扫码送气球

扫码要扫2个码，一个码是自己微信二维码，另一个码是群二维码花生日记成都地推，群二维码客户扫进去之后告诉客户，今晚8点我们群里有免单活动，不要退群哟

晚上8点，开始在群里玩儿游戏热络气氛，可以发红包，让抢到最佳的客户获得免单产品。另外还可以赠送花生日记超级会员。

你也可以在群里要讲超级会员和普通会员的区别，告诉群里的人，今天所有人下载并注册都可以免费升级超级会员，那么游戏中奖的获得免费礼品，你让她去花生搜索啥，让他自己去拍，这样至少免单的客户肯定会下载花生并且体验

建好的这个群你一定要维护好，执行力好的人一天搞个几十个人扫码是没问题的，群里记住了要放几个托，这是套路，不要拒绝套路，我们做事情要顺从人性，用套路做好事是没有什么问题的，只要你做的不是坏事。

这里面有些细节大家一定要注意自己把控，反正花生日记超级会员和免单产品是个大噱头，大家可以好好的善于利用起来，你们也可以将下载免费升级超级会员这个做到海报上，这样给客户更加直观

你一对比淘宝和花生很多人就亮了，没有人会拒绝省钱还赚钱。

第二个方案

准备三个二维码，自己二维码，群二维码，花生日记下载二维码

那么这里的礼品要准备2种，一种是扫码微信和进群的，比如气球，一种是直接下载花生日记的礼品，比如一两块的水杯之类的

那么可以现场两种方案：一种是给气球扫码微信和进群，一种是直接扫码送水杯。

两种人群都抓潜到群里，然后通过各种游戏互动，公开课花生日记成都地推，培训课程刺激这些人转化（可以转发我每天的培训课程），这里也要用到送免单产品的噱头，你们加进去就行

最后是成交转化环节：

1、下单免单福利：免费下载APP，买一单就免费升级超级会员资格，还有一些是免费下载app，那么还送免单，这里你们也可以运用到我们现在买5单送免单的活动，当这个客户下载之后，你就可以把这个活动撒出去给他，有些人一天就买够五单了，不过大家注意，免单活动是有时效和数量限制的哈

2、群里互动送免单：大家地推注意把控活动时间，地推基本就是这样的，大家不要打无准备的仗，去之前就准备好，群里游戏很多的，送免单都是增加你和客户之间的关系的，互动产生信任

3、通过其它互动方式转化：

这里大家和陌生人接触的时候还可以用到三重信任推进术，地推加过来的人，你可以每人发一个自我介绍，并且去她朋友圈评论下，大家自己朋友圈也要没事搞搞点赞活动，让别人知道你很牛逼，你做这个做的很好

不要每天朋友圈就刷产品，自己实力不够的时候一定要会借助团队造势，每天你们群里进那么多代理，这都是可以发圈的，每天你上级运营商晒数据，你也可以跟着晒，都是借势，你朋友圈打造到什么档次就吸引来什么档次的人。