易地推招生拓客团队分享：假的真不了，经验和经历永远没法复制

1、有时候就在想，有了蒙牛，为什么会出现蒙午？

可能是包装的机构微信，也可能是通过其他机构老师，也可能是公司离职的员工；不知何时起，很多的招生团队，不论是个人名义的，还是注册公司性质的，都能提供差不多的招生服务！复制能力极强，还有蔓延的态势！

可能是易地推做招生时间长一些，有一点口碑吧，冒名个易地推团队，能分流一部分客户，就能快速赚到一些金钱！

2、“你们易地推也就这样，其他家跟你们提供的服务差不太多！”，“人家的费用可以谈，能给我一个很优惠的价格！你们价格太死板了！”，“定金能不能先不交，等你们上门来了再交！或者跟人家一样先交个500元！”这是易地推营销老师们经常遇到的情况！

团队到校招生，表面看，基本上都差不多！都是一群人，拿上单页，带着礼品，到学校门口，小区，商超这些地方去地推卖课包！

但是方案是什么样的？人员素质如何？销售话术如何？后期……等你静下心来，认真想一想，就会发现，还是有很多的地方不一样的！也正是这些细节的差异，造成最后留生率的千差万别！

3、亲自面试过很多市场老师，也给他们中间很多人进行过培训，也跟随团队到过很多机构做过招生；他们中间很多人都跟我讲过，感觉易地推公司的要求太苛刻了，永远把客户放在第一位！

可能是受不了这样的要求，很多人选择了离开，选择出去单干！

自己单干，自己说了算，就可以把招生标准降下去好几个级别，这样出单更容易，来钱可以更快！后来发现，自己这样的操作，很快被队员发现，队员也做出了同样的决定，选择离开单干！这样的结果就是市面上招生团队非常多！正因为没有真正的东西，所以想争取合作机会成都上门地推招生团队，降低价格就成了首选！其实呢，随着行业竞争越来越大，真实招生的获客成本越来越高了！

想起当年做地推业务，最后群里都在放单，都等着赚差价，真正做地推的赚不了多少，后来做地推的人越来越少，多少地推公司转行！

4、往错的方向前进，战术上的努力，距离目标只会越来越远！

选择认可的机构，认认真真做好服务，可以有第二次，第三次合作机会，甚至老师会介绍自己身边的好友给我们，营销获客成本就会低很多！维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本要低太多了！

选择同频的客户是难点，没有合作过，单纯语言沟通就判断是否合适是万万不行的，一定要看一看老师是怎么做的！也就决定了，跟易地推初次合作，是不可能做到引流转化一起搞的，风险太大了，也是不科学的！

而有的人会认为，降低招生标准，不断收割新的机构，可以快速赚到钱！也确实，有不少人，通过这样的途径，实现了买房买车！也在影响着正确方向上坚守的人，就看谁能坚持到最后！

不止一次讲到过，如果我想去赚快钱，估计早就做了，有太多机会了！为什么不去做呢？心里过意不去，认为那样赚到的钱，自己花起来不舒服，那样的钱…….

5、前期合作从不做联合招生成都上门地推招生团队，只做单校招生！

虽然大家科目不一样，表面看大家不是竞争对手，其实大家都在抢孩子的课余时间和家长口袋里的金钱！特别是艺术体育类课程，能给孩子报这个课程，再报另一个课程的概率就低很多，毕竟疫情影响下，大家的收入确确实实受到了影响！报班热情，肯定大不如以前那样干脆！

我们不仅做单校招生，还有区域保护，在招生结束一个月内，不会给周边其他机构提供招生服务，就是为了确保本次引流的这波孩子，你们能尽快尽可能多的消化掉！

但是，联合招生会更容易一些，前些年的教育节活动就说明一切，多少策划公司一场活动进账10几万，20几万！刚给你家做完招生，再给你家附近的其他家做场招生，很多线索就共享了，他们招生的压力也就低了很多！

也许选择了一条难走的路，但是认可的机构忠诚度很高，大家合作起来很轻松，很舒心！当然，也避免了看到准备换行当的情况出现！

6、永远要做断舍离，一定不是所有人都会成为自己的客户！

认知的差异，决定了每个人的看法不一样，做出的行动不一样！

如果初次合作的好，我们后期可以在机构市场板块投入更多的精力，不仅可以做地推，也可以做社群，也可以做联盟等等，确保能帮机构引流到一定量的精准学员。如果老师们课程和销售能力不行，我们可以安排导师到校做师训，帮助机构提升竞争力！

如果机构认可我们易地推，可以避免来回找不同团队试错，错失更多的机会，时间，成本，浪费更多的精力！如果校区发展不错，可以加入我们的导师团队，给大家更大的平台！也可以成为我们的合伙人，跟机构合作，赚取佣金！

易地推愿意做这样的桥梁，实现自我的价值，自然我也会从这项事业中获益！

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6、1个优质流量＞1000个普通流量

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