1、很多机构校长说,我一直找不到好的招生团队,招生效果一直不好,校区运营了有一段时间了,但是在校学生数量没有太大起色,非常发愁!
大家可能都有过去看中医的经历,很多人都说遇到好的中医一定是靠缘分的!中医辨证最重要,如果能够找到病因,药的功效就在那,吃了几幅中药就会有效果!要辨证,中医讲究望闻问切,而不是只通过一种方式进行的成都地推招生团队联系方式,例如望就可以了,一定是这四种渠道都要用!
我认为想解决招生难题,也是靠缘分!只有大家配合的更好,招生结果才能更好,才能达到双方的预期!
2、要想真正解决招生问题,不只是因为招生方案那么简单,也不是换个招生团队就能解决的!招生是系统工作;有句话是这样说的:一流的方案二流的团队,肯定是三四流的结果!二流的方案一流的团队,肯定是超一流的结果!方案没问题,团队也没有问题,但是招生时机不对也不行!
前期市场分析一定要做,为什么要用这个方案,都要在哪些地方设置地推点位,预估招生数量是多少,留生方案建议等等,这些一定是通过科学的分析手段得出的!很多不负责的团队,都是凭感觉来的,数量上的保证基本是借助卖玩具赠课,忽悠家长学员等,做这样的招生又有什么意义,最后想都不用想,留不下几个孩子!
执行的过程中还要灵活应变,地推点位突然有城管出现等,怎么确保招生任务保质保量完成;后期合作,怎么升级方案,让招生结果更好!一定是实践-优化-再实践的结果!
3、初次合作是大家的一次尝试,如果合作的好,后期才能有更多合作机会!我们易地推做了这么多年,一直在做口碑和品牌,初次合作肯定是会重视的,也是希望给双方一次合作的尝试机会,建立双方之间的信任!
但是招生问题的解决,不是我们团队,方案,时机就能决定的,我们引流生源没有问题,但是机构不会留生或者校区团队有问题,最后结果自然不好!
跟合作机构校长相处,了解他们的为人处事,为后期合作提供参考!校长就是机构的天花板,只讲情怀,只讲利益肯定都是不合适的!
4、跟南方很多机构合作,是比较舒服的,要求开商务标间2人/个房间,很多老师都会开相对来说比较好的房间,大家住着舒心,感觉校长会来事,自然招生更用心,否则自己良心过意不去,给校区做出更好的结果!
但是北方有些老师,在这方面就差一些,总想省钱,找的地方较差,大家心里不舒服,对招生效果势必有一定影响!
还记得山东济南某家体育培训机构,当时找的房间在铁道旁边,确实很省钱,但是大家一晚上没怎么休息好,太吵了!招生结果呢,不用多说了,一般般!这些方面也不是仅仅依靠公司的管理等就可以解决的!
达成合作,双方的目的都是一样的,都希望引流更多有质量的学员成都地推招生团队联系方式,机构开业留下更多的学员,这样后期大家轻车熟路,可以有更多的合作机会!校区也可以避免来回找团队试错,增加成本!
5、今天又要给商丘某家培训机构做一场招生!还记得当时跟这个老师合作,一定好定个好日子进行招生,时间不合适就不交定金,必须是那个时间,否则不行!合作了2次,大家都熟悉了,才得知老师很重视招生时间,一定要选个好日子,黄道吉日,他一直认为这样去做可以给自己带来好运!合作了几次,校区从20来个孩子到近200个孩子,都是通过我们地推招新而来的!
作为培训机构一把手,要重视选择一支专业靠谱团队,要多方对比,一旦决定了,就要全力配合,不要一遇到问题,就老想着再换个团队!一定要重视留生工作,转化流程要多次演练调整,慢慢一定会找到一套适合自己机构的方法!
6、一旦做出决定了,就要接受他的不完美,不能一直攥着完美标准,去寻找这样的团队,肯定是不好找到的!一次招生没有做好,一定要总结得失,希望下一次能够改过来!市场团队之间都是需要磨合的,世上不存在一支能拿下所有市场的团队!也不要急于求成,哪一所千人大校没有几年时间是不可能的!双方合作,一定要多一分真诚,相信自己的选择!
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6、1个优质流量>1000个普通流量
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8、做好地推招生,需要关注的几个方面
9、到底要不要请招生团队?
10、有没有好的招生团队可以推荐?
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12、招生外包需要注意的几个方面
13、培训机构线上流量和线下流量的差异
14、只营销一小部分人,只服务一小部分人,只成交一小部分人
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