没搞定这4个问题，培训机构异业合作9成都有坑

对于广大的中小培训机构而言，2020年的教育市场依然广阔，但大品牌的入场无疑也堆高了渠道与资源流量进入和转化的价格成都培训机构地推合作，加之竞争手段同质化、竞争压力增大、利润减少，最终的结果就是中小机构获客成本上涨、服务供应愈发艰难。

面对这样的困局，此时用“多快好省”的策略打穿3-5公里内的市场，就理所应当的成为了中小机构招生中最迫切的需求了。

其实，培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。

异业合作是指合作者之间要有共同的客户且不存在市场竞争，通过合作实现互利共赢。

一般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

今天这篇文章，小编就和大家谈谈培训机构如何更好的利用异业合作招生？

一、异业合作的市场策略所具有的三个关键特征

（1）资源交互快：找准高度相关的增值服务后，资源极易实现快速的流动

（2）成本低：应用简单、机构所需投入的时间与人力成本少。

（3）打法灵活：模式多样，可以更有效地机构自身与外部条件的制约。

也就是说成都培训机构地推合作，通过采取异业合作的方式，广大中小机构可以在补足自己弱势的基础上，通过分享市场营销资源，充分降低获客成本、提高招生效率，最终于共赢之中更好地达成自身业绩目标，而这也是中小教培机构必须对这一市场行为有较高敏感度的主要原因。

二、异业合作有哪些好处？

异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，其好处可以分为以下几点：

1、移植客户信赖

2、拓宽招生渠道

3、得到免费宣传

4、降低营销成本

5、提高竞争能力

6、扩大影响范围

7、三方利益最大化

在充分认识到异业合作的价值与意义，中小机构在当下究竟应该如何有效开展异业合作？

从“主客体”、“资源量”、“效率”的方面思考，机构也应聚焦如下三个关键点：

三、首先，明确我是谁、对方是谁，寻找共同客群。

以网易云课堂与肯德基的一次经典合作为例讨论，二者都意识到，自身的业务范畴在80末段与90后两个消费主力客群上高度重合，且该部分社会生产力主体，现如今最大的痛点即为“职场焦虑”。

面对这一状况，网易云课堂已经为其准备了能力维度的成长载体，而肯德基则有能力在精神治愈上大做文章，双方一拍即合，当即提出“填满胃的同时丰盈内心与思想”这一中心主题，并围绕主题开展了一系列活动。

跳出案例，中小机构在开展异业合作时也要注意，共同客群是异业合作开展的核心前提，假如缺少了对共同客群的思考，机构的异业合作也无异于“缘木求鱼”。

四、其次，明确我能提供什么、对方能给予什么。

在问题分析中，我们提出了“在补足自己弱势的基础上”，创造市场分享的路径，最终实现共赢的观点。从本质上看待这一问题，其实就是合作品牌之间对“我有”和“你有”的探索。

要知道，在现在的教育市场，教育培训机构如果只靠“单打独斗”，是很难在激烈的市场竞争中突出重围的。特别是现在家长对于单纯“地推”已经不感冒，异业合作的作用开始凸显。